Ary DELERAY

• En charge du portefeuille Neurosciences, Ophtalmologie, Imagerie et Biomarqueurs. Structuration et caractérisation de l’offre scientifique, prospection, évaluation financière des technologies et négociation des accords
• Négociation de collaborations et prestations de R&D avec les industriels privés
• Participation à la structuration des portefeuilles d’expertises transverses en recherche collaborative « open innovation »

• Recherche et évaluation commerciale de projets en in/out licensing, co-promotion, co-marketing
• Modélisations financières : support à la prévision de ventes, prévisions des investissements commerciaux, simulations de comptes de résultats (P&L), élaboration de modèles de rémunération, évaluation de pricing
• Support à la négociation d'un partenariat majeur
• Études de marché ad hoc avec analyse et suivi de performances et de promotion produits
• Veille concurrentielle et en développement clinique avec criblage de pipelines et de portefeuille produits
• Support à la réalisation de capabilities presentations pour des partenaires potentiels

• Participation à l’établissement d’un partenariat stratégique pour un composé en phase IIa pour le traitement de la maladie d’Alzheimer:
- Identification, analyse et sélection de partenaires potentiels,
- Prévisions de ventes,
- Activités de Due Diligence,
- Veille stratégique et concurrentielle

• Prospection en vue de l’établissement d’une alliance de R&D pour la société : Recherche, évaluation et recommandation de partenaires potentiels d’après la proposition de valeur d’ExonHit

• Évaluation exploratoire d'une opportunité de collaboration de R&D dans le diagnostic : Étude de marché, modélisation financière, analyse des perspectives et problématiques scientifiques et cliniques

• Participation à l’établissement d’une licence pour un composé utilisable exclusivement en recherche: contacts initiaux, prévisions de ventes, support direct à la négociation et à la conclusion du contrat

• Participation au lancement d’un test sanguin de la maladie d’Alzheimer pour la recherche:
- Identification et analyse des clients potentiels,
- Contribution au business plan (modélisations financières et réflexion sur le système de distribution)
- Veille et analyse concurrentielle avec mise en place d'un système de interne de veille
- Études de marché ad hoc
- Marketing opérationnel (plan de lancement, de communication, conférence médicale...)

• Participation au lancement d’un test tissulaire du cancer du sein : Identification des leaders d’opinion régionaux, études de marché et des problématiques technologiques et cliniques

Projet bibliographique d'étude des protéines recombinantes à visée thérapeutique (PRT) :
- Marché international des PRT (CA, évolution, principaux acteurs, financement et investissements R&D)
- Compilation des données économiques des principales PRT (CA, croissance, investissements, coût de production et de développement)
- Positionnement au sein des pipelines R&D des grands acteurs et Licensing
- Etat des lieux des PRT en France
- Perspectives d'avenir

- Management de la prospection (opérationnelle et stratégique) et de la gestion des études de l'année 2009
- Gestion d’une étude au budget de 5 000€ sur huit mois avec l’Agence Nationale de Gestion des déchets Radioactifs (ANDRA)
- Coordination de la mise en place du système d’information de l’association
- Formation de l'équipe 2009 aux stratégies de prospection client, de gestion d'études et de management