Athena KYRIACOU

En résumé

Entreprises

• HOMLY YOU - EPH Ile-de-France

  2017 - maintenant Chef de projet

• Leroy Merlin - Responsable de Rayon Outillage

  Lezennes 2013 - 2017 - Gestion quotidienne du rayon: animation d'équipe (5 à 6 personnes), stratégie de mix marketing et plan d'action commercial (commerce de première ligne et allée centrale), montage des opérations commerciales, négociation directe avec les fournisseurs, veille concurrentiel (prix et PAC), autonomie sur les prix de vente, gestion des stocks et de leur fiabilité (inventaire d'initiative et relevés de ruptures) pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge (2016: 4,2 million d'euros de CA soit +1% avec une marge en progression à 29,1%, rang: 22ème sur 137 magasins)
  
  - Pilotage des réunions hebdomadaire de responsables de rayons autour des éléments de gestions (taux de rupture annuel 2,3% 10ème rang société soit +19 places sur 2016)
  
  - Développement d'une stratégie multi canal qui nous a permit d’accroître le nombre d'article par client à 2,3 (n°1 société) au travers de "shopping lists"
  
  - Pilote des sujets transverses magasin: leader France des "Indispensables de la maison" (+ 547% de progression en 12 mois)
  
  - Participation aux synergies Outillage de la région et élaboration d'une liste cross marketing partagé avec les autres rayons outillage de la région

• Leroy Merlin - Responsable de Rayon Jardin

  Lezennes 2011 - 2013 - Développement du rayon en accord avec les exigences et la saisonnalité du rayon (5% de progression sur un CA de 1,5millions d'euros)
  - Gestion d'une équipe de 4 personnes
  - Contribuer à la satisfaction de mes clients et, de ce fait aux performances de mon rayon , par la qualité des relations commerciales
  - Servir de modèle pour faciliter les initiatives et la réussite des conseillers de vente
  - Être le relai du chef de secteur du point de vue de l'organisation
  - Développer la connaissance des conseillers de vente sur le choix et les produits complémentaires
  - Clarifier l'offre selon la nature des produits (libre service/Vente assistée, utilitaire/décoratif)
  - Trouver de nouveaux leviers de développement pour les gammes par la vente et le merchandising
  - Responsable de l'échelle des prix et garante de la veille concurrentielle
  - Proposer des aménagements (pour rendre le rayon plus facile et plus claire d'exploitation pour les conseillers)
  - Élaborer les plans de réimplantation et en informe mes collaborateurs
  -Réalisation de mises en avant démonstratives
  - Le partage des enjeux commerciaux et la mise en œuvre de plans d'actions fonctions de l'activité commerciale, de la saisonnalité et de la zone de chalandise du magasin
  - Garante de l'action des conseillers de vente dans la relation avec le client, prospectrice d'informations et d'amélioration pour réduire l'insatisfaction
  - Formation des nouveaux conseillers et responsables aux bases de notre métier
  
  Toutes mes décisions sont partagées et échangées avec mon Chef de secteur et ce en vue d'optimiser les ressources. C'est pourquoi la proximité que je voue à mes stocks et mes commandes m'amène à veiller à l'équilibre des indicateurs de gestions.

• Leroy merlin - Responsable de rayon Outillage

  Lezennes 2010 - 2011 - Découverte des basics métier en binôme avec un responsable de rayon évolutif
  - Animation d'une équipe de 4 personnes
  - Formation sur les différents outils de gestion (SAGES, Back Office, Phénix tarifaire)

• Quick France - La Défense et les Champs Elysées - Manager - Developpment des Ventes

  2009 - 2010 - Management d’équipe (entre 90 et 110 personnes selon le restaurant)
  
  - Gestion quotidienne du terrain et animation des challenges équipiers/restaurants Gestion terrain (Bin, Hygiène, Normes, Sécurité, Caisses, …)
  
  - Organisation et mise en place des challenges nationaux
  
  - Porter une attention particulière à la qualité du service Client,
  
  - Contrôle des indices financiers

• TOP TECHNOLOGIE - Responsable Recouvrement et Contencieux

  2009 - 2009  Gestion des contentieux et de la relation client,
   Traitement des recouvrements et des procédures amiable,
   Élaboration de tableaux de bord et de suivi.

• NOVERIA Partners - Responsable de la coordination du Prix de la Stratégie d'Entreprise

  2008 - 2008 - Organisation du Prix de la Stratégie d’Entreprise
  
  - Gestion des appels à candidature écoles et entreprise (65 entreprises et 33 écoles)
  
  - Organisation des interviews des partenaires (Hervé Novelli, Jacky Lintignat, Pierre Collin, Sophie de Menthon, ...)
  
  - Mise à jour du site internet www.prix-strategie.com

Formations

• Idlm

  St Denis 2014 - 2014 Formation professionnelle (métier)

• Idlm

  Villeneuve D'Asq 2013 - 2013 Formation professionnelle (développement personnelle)

• Idlm

  Paris 2012 - 2012 Formation professionnelle (métier)

• Idlm

  Lezenne 2012 - 2012 Formation professionnelle (produit)

• Institut Supérieur Du Commerce ISC

  Paris 2006 - 2009 Master en Entrepreneuriat , Bac+5
  
  - Création d’entreprise,
  - Gestion de projet
  - Marketing Project
  - Communication
  - Consulting marketing, juridique, financier, fiscal et stratégique
  - Créativité / Management de l’innovation
  - Management des hommes
  - Marketing avancée e-business
  - Marketing de l’entreprise nouvelle
  - Construction de business Modele
  - Management stratégique
  - Finance et gestion
  - Entrepreneur ship

• Lycée Parc De Vilgenis

  Massy 2004 - 2006 Technologique

• Lycée Al Jabr (Casablanca)

  Casablanca 1996 - 2004 Action Communication Commerciale
  
  STT

Réseau

• Angelique FALISSE

• Christophe LEGRAND

• Ines JEBALIA

• José GUERRA

• Julie ESTAQUE

• Luca MELI

• Marielle BUGEAUD

• Mathieu GUERRERA

• Olivier FREYSSAC