Atlan Patrick

Atlan Patrick

Animateur Commercial, Démosthène

A l'écoute d'opportunités
 

En poste chez Démosthène

Précédents : QUANTA MEDICAL, PARIS PORTES, CDD et missions, BIOLOGIE & INDUSTRIE, EUROPEENNE DE DONNEES, IMPRIMERIE SPECIALE DE BANQUE

 

Précédents : IFOCOP

 

    En résumé

    Commercial dans le cadre d'opérations de marketing direct en circuit sélectif et GMS Business Development BtoB chez QUANTA MEDICAL. Société d'ingénierie en santé, recherche clinique et épidémiologie créée en 1986, développe ses activités en Europe de l'Ouest, Centrale, Orientale et sur le continent Africain. Première CRO à avoir été certifiée ISO 9001 en Europe (1998), QUANTA MEDICAL est également devenue la première CRO à obtenir la certification ISO 27001 (2008) sur la sécurité des systèmes d'information. CRO full services, QUANTA MEDICAL prend en charge des projets internationaux de leur conception à la publication de ses résultats. Recherche clinique; la mise au point de nouvelle thérapeutique ou de nouvelle méthode de détection des pathologies. Références: industrie pharmaceutiques, biotechnologies, industrie agro-alimentaire, sociétés de matériel, grands groupes industriels, compagnies d'assurances et de nombreuses structures publiques. Conquête de clients et mise à jour de la data (marketing direct, détection de projets, qualification/enrichissement de la base de données) Améliorer la découverte et la connaissance plus fine de nos clients et de leurs besoins afin de leur apporter le meilleur conseil. L’optimisation de l’expérience client est au cœur de la stratégie. J’aime définir mon rôle comme celui d’un “architecte de la communication“, capable d’entendre les besoins de mon client, de penser son projet, d’être le trait d’union entre tous les acteurs nécessaires à sa réalisation et de mettre en place et gérer efficacement les ingrédients indispensables à sa réussite. * La maîtrise de l’organisation du client ; connaitre son potentiel, identifier les interlocuteurs clés, les schémas et les leviers de décisions ; savoir rythmer le cycle de vente, * La capacité à conquérir la confiance d’un client : l’éducation, le sens de l’engagement, la confiance, la loyauté, * la capacité à conduire sa stratégie de closing. Une aventure humaine me permettant de mettre en place une stratégie commerciale en phase avec les réalités du marché - la mise en œuvre au quotidien des actions commerciales : suivi, développement et fidélisation des clients - identification de nouveaux vecteurs de croissance - garant de la satisfaction des clients - mettre en avant les avantages différenciateurs - ouverture de nouveaux comptes clients par une action de prospection bien ciblée. Mon objectif cardinal est de poser les bonnes questions pour trouver l’approche la plus pertinente qui pourra faire la différence. Analyse l’environnement économique et concurrentiel pour cibler au mieux mon action terrain. "Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté.” Winston CHURCHILL J'ai toujours aimé les rencontres, les voyages, les différences, les entrepreneurs, les gens qui osent, qui s'associent, qui prennent des risques, qui relèvent des défis. Mon parcours est jalonné d'expériences professionnelles vécues avec des personnes (patrons, collaborateurs, clients, fournisseurs) rencontrées au fil de l'eau, certaines passionnées, certaines passionnantes, souvent porteuses d'idéaux, beaucoup brillantes dans leur domaine. Je me suis "enrichis" au contact d'esprits vifs et agiles, de personnalités engagées et passionnées, dotées d'un esprit d'entreprise et aptes à relever les défis. "Les leaders qui parviennent à créer une ambiance de travail collectif s’attirent le respect, prenant la responsabilité des choses sans prendre le commandement." "Il n'est qu'un luxe véritable et, c'est celui des relations humaines." Antoine de Saint Exupery. "Lorsque tu fais quelque chose, sache que tu as contre toi ceux qui veulent faire la même chose, ceux qui veulent faire le contraire et l’immense majorité de ceux qui ne veulent rien faire." (Confucius).

Parcours

 

Commercial sédentaire

Chez Démosthène

De septembre 2017 à aujourd'hui
Animateur Commercial chez METRO (missions ponctuelles) - Société d'animations (75-92-93-94) * participer à des opérations de marketing direct en circuit sélectif et G.M.S
 

Business Developer

Chez QUANTA MEDICAL

De mai 2015 à avril 2017
Société d'ingénierie en recherche et développement clinique * détection de nouveaux projets auprès de l'industrie pharmaceutique, des fabrica nts d e dispositifs médicaux, des sociétés de biotechnologie et de la dermo-cosmétique * qualifier et générer des leads (directeurs médicaux et ...
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Commercial Développeur

Chez PARIS PORTES

De novembre 2012 à mai 2015
Entreprise spécialisée dans le secteur du BTP (Second œuvre) * constitution d'un portefeuille via une campagne prospective multicanale * CA généré : + de 380 K EUR en nouveaux clients (cloisonneurs, menuisiers, agenceurs, architectes, économistes de la construction, bureaux d'études, ...
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Commercial Développeur

Chez CDD et missions

De juillet 2010 à juillet 2012
Secteurs d'activités couverts : audit financier, mutuelle santé et prêt à porter masculin HDG * participation à la planification, au développement et à l'exécution d'une stratégie de conquête
 

Business Developer BtoB

Chez BIOLOGIE & INDUSTRIE

De octobre 2003 à septembre 2009
Société de services en Recherche Clinique spécialisée en Oncologie * proposition de prestations de services en recherche clinique aux laboratoires pharmaceutiques et sociétés de biotechnologies * mise à disposition de ressources humaines spécialisées en recherche biomédicale (Attaché et ...
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Consultant en Marketing Direct

Chez EUROPEENNE DE DONNEES

De avril 2000 à mars 2003
Société productrice de Bases de Données * mission de conseil et de développement de solutions pour la gestion de BDD * opérations de phoning, mailing, e mailing : optimisation du portefeuille clients * réponse aux appels d'offres * création d'une plateforme clients (PME PMI et ...
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Commercial Développeur

Chez IMPRIMERIE SPECIALE DE BANQUE

De novembre 1993 à octobre 1999
Entreprise spécialisée en fiduciaire et marketing direct * étude de marché et élaboration d'une stratégie de conquête * prospection, développement et fidélisation d'un portefeuille clients * analyse et définition des besoins - proposition de solutions sur mesure * CA généré : + ...
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IFOCOP, Paris

TOGE option commerciale BAC + 2, IFOCOP

De octobre 1992 à juillet 1993
Bac+2) Technicien en Organisation et Gestion d'Entreprise - option Commerciale - ( 93100, Montreuil)

Compétences

 
  • Adaptabilité
  • Autonomie
  • Biotechnology
  • Business development
  • Clinical Operations
  • Clinical Research
  • Commercial
  • Développement commercial
  • Voir toutes les compétences (19)

Langues parlées