Audrey BRUTO

- Développer des contacts avec les directeurs financiers et les responsables informatiques
- Renforcer des échanges avec les managers et les commerciaux de nos partenaires : SSII, distributeurs et consultants
- Conseiller notre clientèle sur la mise en œuvre de ses projets et établir avec elle les solutions budgétaires les plus performantes
- Prospecter de nouveaux marchés

- Responsabilité de gestion d’une liste de partenaires Editeurs et responsabilité d’affaires traitées à distance
- Qualification, priorisation et engagement des partenaires dans les programmes Oracle
- Animation commerciale des partenaires avec les outils, la méthodologie Oracle et les pratiques partenaires
- Coordination de moyens programmatiques ou personnalisés pour l’adoption de technologies Oracle
- Proposition et éxécution de campagne de vente avec des partenaires Solutions en coordination avec les IC/IA Oracle sur les industries
- Développement, suivi et closing de projets

- En collaboration avec 4 Ingénieurs Commerciaux, suivi des activités de ventes et de marketing: rédaction de propositions, prospection, visites clients, aide à l'atteinte des objectifs commerciaux et coordination des actions Partenaires pour l’équipe
- Prise en charge des appels entrants, qualification des besoins et routage vers les Ingénieurs Commerciaux
- Support commercial aux partenaires non-nommés et aux grossistes en collaboration avec les Ingénieurs d'Affaires Partenaires et suivi des activités de Partenariat: renouvellement des contrats, mise en place de séminaires et de business plans, visites partenaires
- Support administratif aux partenaires Novell pour les besoins d’accès au portail dédié : connexion, mise à jour contacts, commande interne
- Responsable des programmes Education pour la France (exécution et recrutement) et mise en place d’actions marketing pour l’Education
- Gestion du Forecast des Pays Emergents (Algérie, Tunisie…)

Responsable d'un portefeuille de prospects à développer et de clients à faire évoluer (plus de 1000 contacts composés d’entreprises industrielles, hôpitaux, administrations publiques, expert-comptables), afin de répondre à l’objectif fixé, par l’organisation de séminaires, de salons professionnels et également d’une prospection intensive.