Audrey MOLITOR

www.integra-ls.com

En charge d'une partie de la gamme Newdeal ( www.newdeal.info ) :
- prothèse de cheville Hintegra
- système de plaques pour l'arthrodèse de la cheville et les ostéotomies supra-malléolaires
- plusieurs gros projets en cours

Missions principales :

- Etablissement et présentation des plans marketing annuels, des budgets et plans d'actions relatifs à la gamme

- Gestion du relationnel avec les "Key Opinion Leaders", en particulier des chirurgiens concepteurs des produits dont j'ai la charge

- Conception des produits : établissement des cahiers des charges internes en collaboration avec le service Développement, suivi des projets en cours, participation aux analyses de risques et aux différentes étapes de validations produits avec les concepteurs

- Lancement des produits : conception de tous les supports de vente (brochures, techniques opératoires, films chirurgicaux ou 3D) et des outils de présentation spécifiques, formation de l'équipe de vente (distributeurs + force de vente propre), établissement des tarifs, communication interne et externe lors du lancement

- Support commercial : assistances au bloc opératoire, établissement d'argumentaires produits, organisation de cours spécifiques produits / pathologie pour chirurgiens, participation aux congrès (nationaux, Européens, internationaux)

Cousin Biotech est une société spécialisée dans les textiles implantables et qui à ce titre se positionne sur plusieurs domaines de la chirurgie tels que la chirurgie viscérale, orthopédique, rachidienne, et uro-gynécologique.

Mon rôle de chef de produit est de développer une gamme de produits en parfaite adéquation avec les besoins actuels et futurs des chirurgiens. J'ai donc un rôle moteur à l'interface entre les clients et les ressources internes dans le lancement de projets en R&D, puis de "coordinatrice" entre les différents services de la société pour mener à bien le lancement des nouveaux produits et pour optimiser les produits ou solutions existants aux évolutions du marché.

- Etude des marchés et de la concurrence sur les gammes LIFT(R) et INTRAMESH(R) Prolaps'
- Proposition et lancement de 2 nouveaux projets R&D sur le LIFT(R) et 5 sur la gamme Prolaps'
- Conception de supports de communication sur un nouveau concept de produits (gamme Light&Soft)
- Formation de la force de vente (FR et étranger) et élaboration de supports de formation : anatomie, pathologies, traitements existants, indications produits, positionnement produit, cibles et argumentaires
- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale (France et export), définition du positionnement produits et de la stratégie marketing à appliquer
- Accompagnement de la force de vente sur terrain (RDV et blocs opératoires)
- Participation aux congrès nationaux et internationaux
- Développement et entretien des relations avec les leaders d'opinion
- Lancement de registres, d'études cliniques et sur animaux (collaboration avec des chirurgiens pour conception des protocoles et des cahiers de suivi patients)
- Lancement de 6 nouveaux produits entre 2005 et 2006 (gamme LIFT(R) et Prolaps', implants et ancillaires)

"Start-up" de l'orthopédie positionnée sur le marché du membre supérieur, Bioprofile est une société à forte croissance basée sur des connaissances et savoir-faire techniques à haute valeur ajoutée.

C'est au cours de mon projet de fin d'études que j'ai été chargée dans un premier temps de mettre en place le système qualité de la société, qui lui permettrait de vendre et de fabriquer ses produits en son nom-propre (la société venait d'être créée quelques mois auparavant).

J'ai ensuite prolongé mon expérience chez Bioprofile à temps partiel pendant mes cours de DESS puis à l'occasion de mon stage de DESS, afin de finaliser la mise en place de ce système qualité et d'obtenir les homologations produits (Europe, USA, Amérique du Sud, Corée et Japon) nécessaires à leur distribution.

Mes missions au sein de la société lors de mon embauche en tant que Responsable Qualité / Affaires réglementaires ont également évolué vers le marketing consécutivement à l'évolution des besoins de la société et à mes aspirations personnelles. Dans ce cadre, j'étais chargée principalement de la coordination du lancement des nouveaux produits (orchestration des services R&D, production, affaires réglementaires, commercial et marketing pour le respect des timings annoncés), de la conception des supports de vente et de communication (plaquettes, techniques opératoires, site internet) et du suivi des résultats post-opératoires des produits en lancement (conception des supports de suivi avec les utilisateurs, récupération des données et analyse statistique des résultats).