Augustin De la Baume

Construire l'offre et développer les ventes sur le segment entreprise

- Gestion des 3 comptes déjà existants (Logistique, négociation, conseil)
- Prospection, démarchage, et négociation auprès des nouveaux grands comptes, 8 à ce jour ? 650K€ CA
- Participation aux salons internationaux

Je travaille en contrat local en tant qu'Horeca et promotion manager au sein du groupe ITG à la suite du rachat d'Altadis, mes fonctions sont les suivantes:

- Gestion du développement du business cigarettes en HCR (8% du marché total), d’une équipe, d’un budget, avec des objectifs à atteindre (distribution, ventes…).
- Développement d’un concept dark pour l’HCR, en accord avec la législation autrichienne en vigueur. (Briefing agence de publicité, suivi des projets en accord avec département légal)
- Gestion et négociation de l’acquisition de machines automatiques pour vendre des cigarettes et de leurs implémentations en réseau HCR.
- Analyse du marché autrichien et de la concurrence via le panel Nielsen
- Gestion et organisations d’événements et d’actions promotionnelles (Sampling régulier de nos nouveaux produits en Autriche, Life Ball 09, Slalom de nuit de coupe du monde à Schladming)

2007-08 : Altadis Austria, VIE 15 mois, Vienne, Autriche.
Chef de produit Gauloises
- Analyse du marché autrichien (via panel Nielsen et GFK), Analyse de la concurrence
- Trade marketing, Briefing de la force de vente, des agences de publicité et de promotion, organisation et contrôle des événements (Cycle de vente, concerts, sampling) organisés par Altadis
- Tournée terrain en Autriche afin de contrôler et d’expliquer les cycles de ventes Gauloises.

GROUPE GILLETTE France, Chef de secteur, stage de 6 mois sur la région Centre Ouest.

- Négociation avec les distributeurs Intermarché, Leclerc, Super U
- Vente en direct des produits de la gamme Gillette, Duracell, Braun (3° vendeur Tassimo France) et Oral B
- Mise en place des actions promotionnelles, contrôle des promotions, aide à la vente

2004 : ABC +, stage de trois mois, consulting en marketing.
Recommandations marketing, Analyse et reporting d’études qualitatives et quantitatives (Kraft, Mattel…)