Aurélie MARGOLT

Propositions commerciales multi-opérateurs :
SFR Business Team, Orange Business Services, Bouygues Telecom

Solutions à destinations des entreprises.

En formation vente sur le milieu de marché critique.
Missions vente et management au sein d'une équipe d'ingénieurs commerciaux, entreprises et grandes entreprises.

Entre autre :
- Analyse des comptes existants et constitution d’offres convergence et mobilité
- Présentations clients
- Suivi du tableau de suivi d’activité hebdomadaire
- Déploiement d’accord cadre
...

Diagnostic stratégique dans l'entreprise OCE France

OCE : multinationale originaire des Pays-Bas ;
24 000 salariés (dont 1 200 en France) dans plus de 90 pays

Activité : fournisseur de matériels, services et solutions complètes de haute qualité, destinées aux professionnels pour l’impression et la gestion de leurs documents.


Le diagnostic s'est concentré sur la filiale française, OCE France et plus particulièrement dans le périmètre du service PP (Production Printing). Le service PP s’inscrit au sein de la division DDS (Digital Documents System), unité composée de 30 salariés.



Les deux phases principales du DIAG :

Phase 1 :
Comprendre l’entreprise et son marché par rapport aux pratiques de ses concurrents et identifier des voies stratégiques possibles.
Analyse globale de l’entreprise, dans son organisation et son fonctionnement interne comme dans ses relations avec son environnement.


Phase 2 :
Valider et mettre en oeuvre les choix stratégiques et opérationnels retenus. Simulation, chiffrage, analyse puis présentation au dirigeant.

Sodexo Prestige détient dans son portefeuille de marques, grand nombre d'établissements prestigieux :
Bâteaux Parisiens, Lido de Paris, Restaurant de la Tour Eiffel, Hippodromes , Yachts de Paris
Le Roland Garros, L'Atelier Renault, Etoile St Honoré, Maison des X, La Faisanderie....

Mes missions :
- Veille
- Réalisation d'outils de communication
- Actualisation des informations concernant les marques
- Actions sur des événements ponctuels
- Partenariat pour des offres de teambuilding

Au sein de l'équipe SPS (Secteur Public et Santé), j'ai travaillé sur la communication de la nouvelle division "Santé" auprès de nos clients.

Dans une équipe polyvalente, j'ai pu diversifier mes missions auprès de multiples clients:
- IME, CAT, ESAT
- CHU, CHR
- Polyclinques, CH
- Conseils Généraux, Conseil Régional
- Mairies, ...

Mes plus importantes missions réalisées en autonomie :
- Lancement d'un partenariat entre Orange Business Services et COMEDIC, proposant une application SAP permettant d'évaluer le handicap

- Réponse aux décrets de santé de l'Etat français grâce au lancement de la gamme Connected Hospital en Lorraine : la convergence IP au service des établissements de soin. Installation au CHU de Nancy

- Présentation et démonstration de Columba, un bracelet de géolocalisation proposé aux personnes pouvant se trouver en situation d'errance

- Propositions commerciales et démonstration des Espaces Numériques de Travail auprès des collectivités de Lorraine.

- Accueillir, conseiller, informer et vendre des produits fixes, mobiles, internet et multimédia.
- Service après-vente du matériel fixe et internet
- Gestion des commandes et stocks
- Maintien du linéaire en corrélation avec la politique du groupe