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Aurelie SELLERIN

DIVONNE-LES-BAINS

En résumé

J'évolue dans un environnement professionnel international depuis plus de 15 ans. Je parle anglais et espagnol couramment et ai vécu de nombreuses années à l'étranger. Je viens récemment de m'installer à la frontière franco-suisse et suis aujourd'hui à la recherche d'un poste au sein d'une société à forte vocation internationale dans le Canton de Vaud ou dans la région de Genève.
J'ai une excellente connaissance et une parfaite maîtrise des rouages de la négociation commerciale en Europe, Asie et Moyen-Orient, zones sur lesquelles j'ai été amenée à voyager dans le cadre professionnel.

COMPETENCES PROFESSIONNELLES CLES

Développement des ventes export, identification de nouveaux marchés et prospection terrain
Animation et gestion d’un réseau d’agents distributeurs en Europe, Asie, Afrique, Moyen-Orient et Amérique du Nord
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing
Maîtrise de la négociation internationale avec les dirigeants de grands Groupes, PME et PMI
Recrutement et encadrement d’une équipe commerciale et administrative export
Fidélisation de la clientèle grâce à un excellent sens relationnel et service client
Formation de la force de vente distributeurs
Organisation d’évènements (lancement produits, salons, congrès…)
Conception de supports commerciaux (brochures, PLV, fiches techniques…)
Veille concurrentielle, analyse des ventes, et reporting

COMPETENCES PERSONNELLES

Sens de la communication et grande aisance relationnelle
Fortes capacités d’adaptation dans différents environnements sociaux et multiculturels
Esprit d’entrepreneur et goût de l’innovation
Forte résistance au stress et grande capacité de travail
Capacités à aborder et à solutionner les situations de crise avec sérénité et diplomatie

COMPETENCES LINGUISTIQUES

FRANCAIS: langue maternelle
ANGLAIS: lu, parlé et écrit couramment dans le contexte professionnel
ESPAGNOL: lu, parlé et écrit couramment dans le contexte professionnel
ALLEMAND: notions

Mes compétences :
Export
International

Entreprises

  • Sensient Imaging Technologies - Internal Sales Representative

    2014 - maintenant

  • Sensient Imaging Technologies - Sales Administration Manager

    2013 - 2014

  • LABORATOIRES SERB - Responsable Commerciale Export Afrique, Asie et Moyen-Orient

    2008 - 2010 Laboratoire pharmaceutique spécialisé dans la commercialisation de médicaments essentiels en Médecine d'urgence, Toxicologie, Ophtalmologie.

    Ma mission était de gérer et d'animer le réseau de distribution existant sur les zones AFRIQUE, ASIE et MOYEN-ORIENT et de développer les ventes export sur de nouveaux marchés.

  • ERICSON LABORATOIRE - Responsable du Développement et des Ventes Export (B2B)

    2002 - 2008 Laboratoire cosmétique: gamme de produits professionnels et de vente publique destinés aux Instituts, Spa, Centres Médico-esthétiques

    J'étais en charge de la gestion, de l'animation et de la fidélisation du réseau de distribution comportant 46 agents exclusifs à travers le monde (EUROPE, ASIE, MOYEN-ORIENT, OCÉANIE, AMÉRIQUE DU NORD).
    Je définissais la stratégie commerciale export en relation avec la Direction Générale et l'équipe Marketing, je veillais à sa bonne mise en place, je menais des actions de prospection sur de nouveaux marchés, je coordonnais l'équipe commerciale et logistique export et veillais au bon respect de l'image de la marque à l'international.

    Mise en œuvre:
    Organisation de la participation de la société aux salons professionnels de référence : Bologne, Hong Kong, Las Vegas, Londres, Barcelone
    Prospection terrain : évaluation des potentialités du marché, solidité financière, structure de distribution des prospects
    Négociation et finalisation des contrats de distribution

    Fidélisation et animation du réseau de distributeurs:
    Suivi et réajustements des objectifs en fonction des résultats de chaque marché
    Concordance des stratégies distributeurs avec l’image de la marque
    Accompagnement dans les procédures d’enregistrement
    Participation à l’élaboration des plans marketing locaux et opérations promotionnelles
    Formation des équipes commerciales locales aux techniques de vente et de valorisation de la marque

    Résultats:
    Augmentation moyenne du CA export de 29%/an
    Ouverture de 25 pays en 6 ans

  • N.O.A. - Directrice de Projet

    1999 - 2002 Réalisation de suppléments économico-politiques "pays" dans de prestigieux journaux et magazines internationaux tels que New York Times, Sunday Telegraph, Paris Match et Handelsblatt.
    Responsable des ventes d'espaces publicitaires auprès des leaders politiques et économiques du secteur public et privé (Ministres, Chefs de Cabinets, Directeurs de la Communication)
    Six projets réalisés (entre 3 et 6 mois dans chaque pays): Espagne, Grèce, Maroc, Cameroun, Chypre et Haïti.

  • CHANTELLE - Coordinatrice Export

    Cachan 1998 - 1999 Responsable ADVE

  • NITRO-BICKFORD - Assistante Commerciale Export

    1996 - 1998

Formations

  • Université Paris 11 Paris Sud

    Sceaux maintenant

  • Cámara Oficial De Comercio E Industria De Madrid (Madrid)

    Madrid 1994 - 1995

  • Humberside University (Hull)

    Hull 1993 - 1994 Business Administration

  • Universite Paris XI Paris Sud (IUT) (Sceaux)

    Sceaux 1991 - 1993 Techniques de Commercialisation, option Commerce International

  • Lycée Francisque Sarcey

    Dourdan 1988 - 1991 Baccalauréat B (Economie)

Réseau

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