Aurélien Gohier
Marketing Specialist for Virtual Reality (VR), ESI Group
Mes expériences en tant que marketeur, manager, commercial terrain et communicant m’ont permis d’appréhender les particularités des cycles de vente (B2B notamment), et d’être en mesure d’élaborer un message Marketing approprié à un secteur d'activité, tout en prenant en compte les spécificités de l’industrie visée. J'aime être au contact de mes clients (customer care approach), recueillir des retours terrains à haute-valeur ajoutée métier, pour alimenter la démarche d'amélioration continue d'un produit et/ou d'une prestation de services, d'accompagnement, etc.
J'interviens sur l'ensemble du cycle de vente, et l'optimise depuis l'étape de lead generation (acquisition de trafic, SEO-SEA, tracking, incentive, évènementiel, etc.) jusqu'à la fidélisation (techniques e-CRM) et au nurturing (consolidation de database grâce aux techniques de marketing comportemental : trigger & scoring).
J’ai appris à m’adapter, à travailler en équipe, à diriger un groupe de projet interne ou externe. Ma capacité à m’organiser, à assurer le suivi d’un nombre important de tâches et à générer des supports de reporting pertinents m’ont permis de mener mes missions à bien dans les meilleures conditions.
334 contacts- optimiser les processus de lead generation, aussi bien au niveau stratégique que technique : acquisition de trafic B2B, campagnes SEO-SEA, opérations de marketing direct, adressage C-levels et Key accounts,
- intégrer l’Internet et les outils de marketing comportemental (scoring, marketing automation) à notre stratégie CRM en place (Salesforce),
- mener une stratégie de nurturing adaptée à nos clients, et segmenter notre database dans une optique de consolidation de nos relations commerciales.
- élaborer une stratégie d’intégration des réseaux sociaux et autres médias collaboratifs à notre activité.
2010 - 2011- Levée de fonds (7500 euros) dans le cadre de la Journée de la RSE 2011 : plus de 150 entreprises présentes, élus, journalistes)
- Adressage des Grands comptes du 78 : ETDE, Bouygues C., Renault, etc.
2009 - 2009- Vente au porte-à-porte pour un FAI australien
- Formation intensive aux techniques du Marketing direct
2008 - 2008- Création de partenariats avec radios et médias spécialisés
- Constitution des dossiers de presse artistes
- Gestion et mise en place des PLV (FNAC, Virgin, etc.)
- Couverture médias des artistes sur leurs concerts et autres évènements
2007 - 2007- Promotion d’artistes auprès des salles parisiennes et Collectivités territoriales d'Ïle-de-France
- Développement de leur visibilité sur le marché (Internet, génération de contenu, etc.)
- Gestion administrative et financière des droits d’auteurs et royalties
2005 - 2005- Rédaction de rubriques culturelles musicales (conférences de presse)
- Critique de cinéma sur le Festival des 3 Continents (rédaction d'articles, organisation de la remise du prix des auditeurs)
2004 - 2009- Analyse des rotations
- Préparation commandes fournisseurs
- Relations clients (conseils et vente)
- Mise en place de plans promotionnels