Aurélien Langlois
Acheteur Senior, Virgin Mobile
J'ai occupé divers postes chez The Phone House (Chef de Marché B to B, Responsable des achats Smartphone et Accessoires) avant de quitter le monde de la distribution spécialisée pour celui des MVNO en rejoignant Virgin Mobile le 4e opérateur du marché.
La téléphonie mobile et l'univers multimédia sont des centres d'intérêt personnels depuis les prémices de ces technologies et j'ai la chance de pouvoir évoluer au sein de ce secteur d'activité. Comme tout passionné, les nouveaux usages que sont les réseaux sociaux, les Smartphones dans toute leur complexité, les différents OS, sont autant de défi à relever pour expliquer clarifier à nos clients les opportunités qui s'offrent à eux.
Le plan de carrière que je me suis fixé m'amène à vouloir prendre toujours plus de responsabilités pour un jour diriger une équipe de talents dynamiques et relever de nouveaux challenge!
353 contactsAchat des gammes Mobiles/Tablettes/Accessoires
Référencement par canaux de distribution (Web, Vente Indirecte, Reseau propre)
Gestion des Roadmap des subventions, des Offres de Remboursement
2005 - 2011Responsable des achats accessoires et mobiles (320 magasins en France, filiale Française du 1er distributeur indépendant en téléphonie mobile en Europe Carphone Warehouse) Reportant directement au Directeur des achats mon poste consiste à gérer la gamme de Smartphones et d’accessoires pour le marché Français.
Responsabilités opérationnelles:
Sourcing et développement en Chine des accessoires basics (chargeurs, housses, Etuis, câbles etc…)
Gestion de la gamme (roadmap, produits star, offres du mois, exclusivité et produits de différentiation)
Suivi des enveloppes Marketing et des remises de fin d’année/coopération commerciale
Contrôle des approvisionnements (délai de livraison, booking transitaire etc…)
Définition du pricing vs budget
Elaboration et implémentation campagnes de Mktg direct (CRM, newsletter, SMS)
Négociation constructeurs/distributeurs/grossistes
Responsable de la ligne éditoriale des pages accessoires et Smartphone du guide d’achat mensuel, définition de la PLV mensuelle (gondoles, posters, kakemonos)
Définition et mise en application de la Stratégie commerciale (libre service vs vente assistée, ventes croisées web ?? magasins)
Management transversal avec les équipes de vente, les opérateurs et le studio graphique
Principaux indicateurs de performance 2009/2010:
Croissance en Volume = 15%, marge brute iso dans un marché déclinant
Augmentation de la contribution Ebitda de 8%
Hausse du taux de disponibilité en magasin jusqu’à 90%
Mise en place de règles de gestion des approvisionnements (Rolling Forecasts/CPFR) = diminution des ruptures de stock de 50%
Animation des ventes (reporting, conference téléphonique, formations produits)
Mise en place category management par typologie de magasin