Aurélien NOELE-PREVOT
Sales Specialist ITS [Integrated Technology Services], IBM Ireland
Bonjour,
Je bénéficie d’une expérience de trois années en apprentissage au sein de la compagnie IBM France.
> J’ai tout d’abord intégré l’entité Services IBM dans le domaine du contrôle de gestion où j’ai assumé plusieurs missions : analyses financières, contrôle et approbation des demandes d’achat, optimisation des coûts,...
> J’ai ensuite rejoins le secteur de la Distribution (clients : LVMH, PMU, L OREAL). Cette fois mon rôle a été de gérer le cadencement de nos affaires clients, la mise en place de nouveaux processus de performance et de suivre la construction de documents commerciaux stratégiques (win plan, relationship map,…).
Fort de cette expérience j’ai acquis une certaine aisance dans les relations de travail, une réactivité et une approche méthodique.
Aujourd’hui, je suis Ingenieur d Affaires chez IBM Ireland et toujours a l affut de nouveaux challenges !
Vous pouvez biensùr me contacter,
e-mail : a.noeleprevot@gmail.com
A bientôt
Aurélien NOELE-PREVOT
115 contactsContexte : Marché francais (couverture nationale), Small Business : <250KE, Clients : PME -> Grands Comptes. Interlocuteurs : key decision makers.
Offres :
- conception et gestion de sites informatiques
- integration et gestion de serveurs
- services de stockage et de gestion de données
Activites :
- negociation client / closing
- construction de propositions commerciales
- gestion de la relation client
- reporting / suivi satisfaction client
Environnement IBM :
> cellule commerciale IBM.COM : tous les pays europeens sont representes.
> participation au programme europeen IBM Global Sales School.
> formations ciblees a valeur ajoutee (VMware/Smarter Planet/IT Services).
> mixite culturelle & developpement personnel fort.
2010 - 2010Contexte : équipe jeune et dynamique; cible : PME/PMI;
interlocuteurs : DSI,DAF,DRH,PDG; marché du logiciel collaboratif.
Offre : Services autour du logiciel SharePoint(Microsoft)
consulting, package formation, développement.
Activités :
- Prospection téléphonique.
- Visites clients potentiels - cycle de vente en 4 étapes :
Audit Commercial > Démonstration > Proposition > Closing
- Reporting (compte-rendu, gestion agenda, suivi client).
2008 - 2009CRM operationnel :
- Participation aux réunions hebdos. avec les équipes commerciales.
Reporting financier & Suivi des actions.
- Gestion de l'avancement des affaires clients grâce au logiciel CRM
Siebel.
- Gestion des enquêtes Clients & suivi de la Satisfaction Client.
CRM analytique :
- Gestion de la connaissance client.
- Gestion d'un programme financier.
Business :
- Mise en place de nouveaux process afin d'optimiser la performance
commerciale.
2007 - 2008Costs Management :
- Contrôle, approbation et suivi des demandes d'achat pour l'entité ITS
(Integrated Technology Services) soit 20M€/Trimestre.
- Gestion des provisions de coûts.
- Suivi et analyse des contrats déviants en terme de profit : costs
tracking.
- Suivi des contrats à risques (coûts avancés sans signature du client)
- Analyses financières diverses.
2006 - 2007Business Management :
- Analyses financières au profit de mon équipe/leaders (GP-Revenu-costs)
Mise à disposition de Graphiques / Statistiques.
- Suivi de la facturation client en fin de période.
- Suivi financier d'un concours "foisonnement".
- Analyses ciblées au profit des Offerings Managers sur leurs
offres & contrats (reporting labor costs).
2004 - 2004Contexte : Valeurdis, PME Fournisseur Grande Distribution ;
Gammes de produits : vaisselle jetable, sacs cabas, fournitures de bureau.
- projet de création du site Internet de l'entreprise (maquette/architecture)
- gestion des stocks d'une gamme de produit & Comptabilité(soft. CIEL Compta)
- préparation d'un salon professionnel - Ventes en face à face & suivi
commercial des prospects.