Aurélien SAINT-MICHEL

Management d'une équipe composée de 3 responsables de secteur retail et 2 responsables de boutiques internes.

Manager National d'une équipe de 8 Chefs de secteur 1 KAM Junior et 2 Commerciaux sédentaires pour Sony Ericsson, marque historique en téléphonie mobile.

A la fois Manager de 4 personnes et chef de secteur pour la société Coyote (avertisseurs de radars).

Ferrero France, leader sur ses marchés avec des marques telles que Kinder, Tic Tac, Ferrero Rocher.
Secteur Evry/Viry-Chatillon

- Management de 2 promoteurs des ventes (plus un promoteur saisonnier sur la campagne de noël) : préparation de brief hebdomadaires,
- Gestion de ressources et organisations des maoyens en point de vente
- Négociation saisonnière (pâques : +10% CA vs A-1)
- Application des accords commerciaux avec les centrales de la grande distribution (4P)
- Optimisation des espaces négociés

HOLLYWOOD SAS – CADBURY France, Leader sur ses marchés avec des marques historiques : Hollywood, Malabar, Kréma Vichy, Cachou.
Portefeuille : 80 supermarchés (CHAMPION, ATAC, INTERMARCHE, MONOPRIX, CASINO…), 2 M€ de CA

Missions :
• Négociation de mises en avant exceptionnelles (ATAC, CHAMPION,…)
• Gestion de budgets (cadeaux clients, intérim,…)
• Référent des accords nationaux passés avec les centrales d’achats GMS
• Atteinte des objectifs de ventes fixés par la direction commerciale
• Encadrement et suivi de merchandiseurs pour des missions ponctuelles et permanentes
• Réalisation et suivi de dossiers qualitatifs et quantitatifs sur des actions réalisées (reportages photos et analyses chiffrées d’opérations ponctuelles)

Missions Transversales :
• Construction d’argumentaires spécifiques (Trade Marketing GMS)
• Élaboration d’outils d’aide à la vente sur une zone de chalandise
• Participation aux groupes de réflexions sur les outils commerciaux


Résultats :
• Prise de poste sur secteur parisien (3ème secteur France en CA) après 18 mois à Troyes
• Multiplier par 8 les objectifs de vente pour les ATAC Houilles, Parly 2 et Conflans (TOP 10 CA Atac France)
• TOP 5 vendeurs : concours internes sur dossiers d’analyse
• Amélioration des plans merchandisings nationaux après négociations avec les directeurs de magasin

CAMARA – Magasins de vente de produits d’imageries, HI-FI, informatique

Missions :
• Vente conseil en magasin de produits d’images et vidéo.
• Formation VAIO, système PC SONY
• Gestion et suivi de clientèle CE sur des produits et services photographiques
• Facturation client CE

Résultats :
• Développement des offres à valeur ajoutée, produits numériques (à forte marge bénéficiaire)
• Aide au développement de la clientèle CE
• Maitrise de l’acte de vente