Aurélien SUET

InTerra Pro est une centrale d'achats qui offre de nombreux services à ses clients et coopératives associées. Conseils techniques, gammes complètes, livraisons express grâce à sa plate-forme logistique basée à Chaponnay (Rhône).

En tant que chef produit semences et agro-équipement, je travaille en appui aux commerciaux d'InTerra Pro sur ces deux gammes et avec les responsables marché agro-équipement des différentes structures.

Ma mission s'oriente sur 2 axes :
- 1 au niveau commercial : travail au référencement de produit, à la construction des gammes et des politiques commerciales, appui ponctuel aux clients...
- 1 au niveau marketing : élaboration d'argumentaires techniques, d'outils d'aide à la vente, participation à des visites d'essai, à des animations dans les magasins...

Je travaille également à la mise en place de nouveaux projets de services pour le groupe :
- mise en place d'un site Internet permettant à l'entreprise de gagner en visibilité et de faciliter les échanges d'information avec l'ensemble des clients (associés comme afilliés).
- coordinateur de projet à l'échelle du groupe sur le développement d'une solution de traçabilité du conseil en vue de la certification du conseil (plan Ecophyto 2018).

Si vous souhaitez plus d'informations sur la structure ou sur nos différents métiers, n'hésitez pas à me contacter.

Après un an au sein du service marketing, j'ai eu l'opportunité d'intégrer l'équipe commerciale. En tant qu'ingénieur technico-commercial, mon secteur s'étendait sur plusieurs départements où j'ai la chance de pouvoir travailler pour tous les produits.

Au sein de cette fonction, mon principal objectif était de promouvoir les ventes de nos produits chez les distributeurs. Animations commerciale et marketing des équipes des coopératives et négoces dont j'étais responsable, support technique, aide au référencement des produits...étaient les principales étapes d'une campagne annuelle.

Autonomie, grande disponibilié, sens du relationnel, bonne vision globale du marché, orientation vers les résultats et esprit d'initiative sont les principales qualités que j'ai pu développer sur ce poste.

Suite à mes projets de stage réalisés avec Monsanto, j'ai souhaité enrichir encore mon expérience au sein de cette société. J'ai donc pu intégré l'entreprise en Septembre 2007 en tant qu'assistant chef de produit.

Mes missions étaient diverses et variées:

- aide à la mise en place et suivi de plans d'actions terrain,
- interface avec les agences de communication (plan média, outils d'aide à la décision, outil d'aide à la vente, site internet...),
- réalisation des documents présentant les gammes de semences Dekalb.

Contrairement à tout ce qu'on peut entendre sur cette entreprise, ses salariés y sont décidément chaleureux et tous tournés vers un seul objetif : l'avenir de l'agriculture. C'est entre autres raisons celles pour lesquelles j'ai souhaité y commencer ma carrière.

Terminant mes études à l'ISARA-Lyon, j'ai réalisé mon mémoire de fin d'étude au sein de la Filière Ingénieur Entreprendre.

L'objectif principal de cette formation est d'apporter une formation complémentaire sur le fonctionnement de l'entreprise (finances, juridique, marketing et stratégie, RH...) à des étudiants en fin de cursus.

Sur 6 mois, 1/3 du temps est passé en cours et les 2/3 restant en travail collectif sur un projet d'entrepreneuriat ou d'intrapreneuriat.

Effectuant mon mémoire sur les perspectives d'avenir pour les débouchés du maïs, j'avais le rôle de chef de projet au sein d'une équipe de trois personnes (deux collaborateurs et une stagiaire).

Cette formation m'a donc apporté les connaissances de base pour la création d'entreprise et le management de projet.
Par ailleurs, entrant en contact avec de nombreux acteurs de la filière céréalière, j'ai appris chaque jour à connaître un peu mieux ce secteur.

Au sein d'une des entreprises leader sur le marché des semences et des produits phytosanitaires, j'ai gérer la mise en place d'un outil informatique d'aide à la décision.

Destiné aux commerciaux de l'entreprise pour les aider dans leur démarche de vente auprès des distributeurs, cet outil contenait une synthèse de l'argumentaire de vente ainsi qu'une partie plus interactive.

J'ai également aidé l'équipe marketing dans l'organisation d'une journée de lancement d'un club d'agriculteurs.

Ayant eu la chance de travailler avec de nombreuses personnes de l'entreprise, je n'ai jamais retrouvé aucune trace de tout ce qu'on peut entendre sur Monsanto. Simplicité et gentillesse sont les maîtres mots qui permettent aux équipes de partager leur expérience sur un domaine d'activités passionnant !

Au sein du Parc Naturel du Haut Jura, j'étais, avec trois autres étudiants de l'ISARA-Lyon, missionné pour évaluer les perspectives de récupération des eaux de pluie dans la région du Grandvaux.

Pendant un mois sur le terrain, nous avons effectué plus de 50 entretiens qualitatifs auprès de particuliers.
Puis, dans les trois mois qui ont suivi, nous avons analysé nos résultats et rédigé un rapport de synthèse. Il s'est avéré que les gens étaient plutôt réceptifs, pas toujours prêts à investir. Quoiqu'il en soit, nous suscitions la reflexion, ce qui est toujours intéressant.

Notre groupe a été autonome en gîte pendant un mois et nous avions à gérer notre budget. Tout était bien organisé et nous avons toujours pu respecter les délais.

D'un point de vue plus personnel, j'ai même installé un système de récupération d'eau pour arroser mon jardin!

Le Forum Rhône-Alpes, organisé par des étudiants (de l'INSA-Lyon en majeure partie), est un des plus grands salons de recrutement de France.
Chaque année, ce sont plus de 150 entreprises et 10 000 visiteurs qui se rassemblent sur deux jours.

De mon côté, j'ai participé à l'organisation de la 20ème édition au sein de l'équipe Vente France (vente de stands à des entreprises fidèles et prospection pour de nouveaux clients). Les démarches se faisaient soit au téléphone, soit en face à face sur des salons concurrents.

Cette expérience m'a permis d'échanger avec de nombreux professionnels du recrutement et m'a confirmé que j'avais de bonnes aptitudes relationnelles.


Suite à mon implication dans ce projet, l'ISARA m'a demandé de les aider à mettre en place le 1er Forum Entreprises de l'école. C'est avec joie que j'ai accepté cette proposition et que je l'ai renouvelé pour la 2ème édition.
En deux ans, nous avons eu la joie de voir passer le nombre d'entreprises présentes de 12 à 24!