Aurélien TENHAEFF

DENY ALL est un éditeur de logiciels de sécurité informatique, leader et spécialiste de la sécurisation des services et applications web.
La société a été fondée en 2001, en spin off de la société générale. Ses activités ont débuté sur le marché du firewall applicatif.

Mon rôle d'ingénieur commercial partenaires consiste au développement des ventes indirectes en France.

Mes responsabilités sont les suivantes :
- recrutement, animation et accompagnement des partenaires, afin d’atteindre les objectifs de revenus fixés
- garant de la satisfaction partenaire
- améliorer les tactiques/outils d’aide à la vente avec l’appui de l’équipe avant-vente, selon les informations obtenues du terrain
- représenter la société, les produits, les solutions, et sa valeur ajoutée vis-à-vis de la concurrence, à tous les niveaux du cycle de vente
- mise en place et suivi du marketing partenaire (incentives, séminaires conjoints), institutionnel (salons)
- gestion, négociation et application des devis/contrats/programmes/leads selon les règles établies
- délivrer des forecast précis et dans les temps
- veille concurrentielle

Plus d'informations sur :
http://www.denyall.com

SECOMP France est grossiste informatique/importateur/constructeur.
Cette filiale Française existe depuis 1998, et elle est une filiale du groupe européen ROTRONIC.

Mon rôle de channel manager consiste au développement des ventes indirectes des solutions de vidéosurveillance distribuées/importées (Vivotek, Mobotix, D-Link, Santec, Koukaam, Aimetis, Logiware...), ainsi que de tous les autres produits du catalogue papier et en ligne.

J'interagis avec :
- les revendeurs et intégrateurs sur toute la France
- des partenaires et prescripteurs
- notre siège en Allemagne
- les fournisseurs au catalogue

Mes responsabilités sont les suivantes :

- développement des ventes, soutien commercial et technique auprès des revendeurs et intégrateurs (stratégie de développement, référencement, animations plateau commercial, formations, appui rdv client final etc.)
- Conception, rédaction et chiffrage de solutions techniques
- Participation et suivi des activités marketing (catalogues papier et en ligne, incentives, webinars, emailings, séminaires/salons, contrats de marge arrière annuels, etc.)
- Veille technologique et concurrentielle
- Communication et reporting interne (retour du terrain)

Plus d'informations sur :

www.secomp.fr
www.rotronic.com

LAFI est dans le TOP 10 des revendeurs à valeur ajoutée de solutions informatiques sur le marché français.
La société existe depuis 1988, et est une filiale du groupe européen ACTEBIS.

Au delà de mon rôle d'avant-vente autour des solutions de réseaux et de sécurité, je suis l'élément charnière entre nos équipes et :
- les clients et prospects
- les fournisseurs réseau et sécurité
- les partenaires de l'écosystème de business que je mets en place

Mes responsabilités sont les suivantes :

- Soutien technique et suivi des affaires des commerciaux du siège et des 5 agences françaises,
- Etude des besoins des clients finaux et prescriptions orientées solutions.
- Conception, rédaction et chiffrage des solutions techniques adaptées à leurs projets,
- Négociation des achats auprès des distributeurs et fournisseurs,
- Soutenance des projets et démonstrations avec les ingénieurs commerciaux,
- Participation et suivi des activités marketing (Catalogue en ligne, incentives, webinars, emailings, séminaires/salons, contrats de rebate annuels, etc.)
- Veille technologique et concurrentielle,
- Communication en interne sur les nouvelles technologies, produits et business en découlant,
- Création et animation de formations internes pour les ingénieurs commerciaux,
- Relations distributeurs à valeur ajoutée et fournisseurs de mon périmètre : (stratégie de développement, référencement, forecast, animations plateau commercial, formations, appui rdv client final, etc.)

Mon objectif est de développer le chiffre d'affaires des solutions réseaux et sécurité s'élevant à plusieurs millions d'euros, via les ingénieurs/agents commerciaux de notre siège et de nos 5 agences françaises.

Plus d'informations sur :
http://www.lafi.fr

Afina est un distributeur à valeur ajoutée spécialisé en sécurité, infrastructure et sauvegarde.

J'étais ingénieur commercial et je gérais les régions Lorraine, Alsace, Franche Comté et Champagne Ardenne ainsi que des revendeurs sur toute la France.

Le Catalogue :
• Protection antivirale des postes de travail et serveurs de fichiers : Kaspersky
• UTM : Arkoon, SonicWALL
• Sécurité des infrastructures de messagerie : Aladdin, Barracuda
• Logiciel de chiffrement de disques durs, PCs, PDAs, avec authentification forte : Arkoon, SafeBoot
• Authentification forte et identification par tokens, téléphones portables, badges, cartes à puce : Aladdin, Vasco.
• VPN SSL : Arkoon, F5, SonicWALL
• Ponts et commutateurs Wi-Fi sécurisés : Aruba, SonicWALL
• Sauvegarde des données : Arkeia, SonicWALL (continu)
• Prioritisation de flux et optimisation de bande passante : Packeteer, équilibrage de charge : F5
• Accélération et optimisation des applications : Crescendo Networks

Les particularités :
- Présence internationale : 12 agences dans le monde.
- 35% des ressources humaines sont des experts techniques.
- Afina est centre de formation agréé et dispense formations et certifications techniques sur les produits.
- Le service marketing regorge d'activités à proposer aux partenaires : webinars, workshops techniques, opérations co-marketing, séminaires, conférences, incentives etc.
- Le service Technique assure support, déploiements, consulting, avant-vente, etc.

Plus d'informations sur :
http://www.afina.fr
http://www.afina.es

J'étais commercial sédentaire pour Aura computer, revendeur informatique généraliste.

Pas de limite de catalogue/marques, mon rôle était de répondre aux besoins de matériel informatique de tout type de client final. Je vendais des pc de bureau, portables, serveurs, de la sauvegarde, des logiciels, des imprimantes, des consommables etc.

Plus d'informations sur http://www.aura-group.com/

J'étais Chargé de clientèle/Commercial avant-vente pour Openlight, propriétaire des sites internet de VPC www.pc-look.com et www.ze-shop.com

Un vaste catalogue de produits informatiques et multimédia(refoidissement, silence, overclocking etc.) Mon rôle était de répondre à toute question client entrante. (avant-vente, litiges, suivi de livraison, arrivée des SAV, litiges transporteurs).

Plus d'informations sur :
http://www.openlight.fr
http://www.pc-look.com
http://www.ze-shop.com

Ce poste m'a permis de rejoindre la région parisienne.

J'étais commercial informatique pour Logic, éditeur de logiciels de gestion en province. (Lorraine > Vosges)

Mon rôle était sur le terrain était de prospecter de nouveaux clients pour nos logiciels de gestion spécifiques et de répondre aux besoins de matériel informatique de clients finaux TPE/PME.

Plus d'informations sur http://www.logic.fr/