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Purchasing Partner
- Fondateur, Directeur associé
2015 - maintenant
Accompagner les entreprises du secteur privé & public dans la transformation et l’optimisation de leur direction achats, en étant au plus près de leur réalité métier et de leurs enjeux :
- Diagnostic, stratégie & plan de compétitivité sur familles achats
- Délégation opérationnelle de projets achats
- Du cadrage des besoins en SI achats, jusqu’au déploiement de la solution
Connaissance outil : Ariba, BravoSolution, Ivalua, SynerTrade
Expertise achats : prestations FM, travaux de 2nd œuvre et aménagement
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Axys Consultants
- Consultant Senior Achats & SI Achats
Levallois Perret
2014 - 2014
Accompagner les directions Achats dans la transformation de leur organisation (diagnostic, optimisation, pilotage, expertise familles HA) et de leurs systèmes d'informations (du cadrage amont au déploiement & formation).
Connaissances outils eAchats: Ariba, BravoSolution, Ivalua, SynerTrade
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Altaris
- Consultant Achats & SI Achats
ACHERES
2010 - 2014
Accompagner les entreprises dans la transformation de leur organisation achats, en matière de:
- Mission en organisation: mise en place et optimisation des processus achats (diagnostic, préconisations, coaching)
- Mission de delégation achats: conduite opérationnelle de dossiers achats (catégories: travaux & projets immobiliers, prestations FM)
- Mission SI Achats: cadrage, déploiement & maintien en condition opérationnelle d’outils eAchats.
Connaissance outils eAchats: Ariba, SynerTrade
Je suis en mesure de vous soumettre des lettres de recommandation sur les missions réalisées
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Société Générale - Direction des Achats Groupe
- Chef de Projet eSourcing
2009 - 2010
Le rôle du département Méthodes & Systèmes d'Information (MSI) consiste à déployer la stratégie Achats, en termes d'outils et méthodes en France et à l'international.
Mes missions se décomposent en 2 axes majeurs, Méthodes et SI.
Méthodes:
- Industrialisation des enchères inversées demandée par le CoDir: passer de 10 à 100 enchères/ an, à effectif constant
- Elaboration des stratégies achats pour les enchères ainsi que leur paramétrage : 96 enchères, 25 familles d'achats, pour un périmètre total de 70M€ et 14% de gains moyens
- Optimisation des processus achats avec la méthode Lean Six Sigma & élaboration des procédures achat
- Conduite du changement
Systèmes d'Information
- Accompagnement au déploiement de la solution eSourcing Ariba9.R1 à l'international (7 pays), pour les modules Projet et Contrats.
- Support et coaching des acheteurs pour l'utilisation de l'outil eSourcing (RFx, évaluation des offres, évaluation de la performance fournisseur)
- Formation des utilisateurs en France & à l'international (20 formations, évaluation moyenne par les formés: 8.8/10)
- Gestion de la relation avec le Helpdek (renégociation du contrat avec un nouveau "costing model": 30% de gains).
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IBM Global Technology Services, Direction France Infogérance (Stratégic Outsourcing)
- Chargé de Projet Transverse / Sales Program Management Specialist
2008 - 2009
Mission: Création et commercialisation des offres infogérance (SO) sur le marché français
Dans un souci de rapidité et d'éfficacité pour les forces de ventes au moment d'engager, la direction France infogérance nous a chargé mon binôme et moi de structurer la démarche offerings, avec une double approche top-bottom (à partir des attentes du marché) et bottom-up (à partir du savoir-faire d'IBM et de l'existant).
Cela inclut la gestion d'une équipe pluridisciplinaire (marketing - delivery - ventes - knowledge) en mode projet.
- Analyse du marché (concurrence, besoins client, positionnement)
- Réalisation de Business Plan (part de marché & objectif revenue et signing, canaux de vente et formation des équipes)
- Standardisation des offres avec l'IT-Delivery
- Création du catalogue d'offres SO avec le marketing
- Structuration du capital intellectuel (knowledge management)
- Coordination des plans de déploiement et commercialisation
- Présentations commerciales en interne et en clientèle
Résultats:
- 14 offres lancées en 1 an (dont Dynamic System Unix, Dynamic Storage, Dual Building,...)
- Plaquettes commerciales de l'entité "Strategic Outsourcing" créées
- Portail intranet mis en place pour les forces de ventes
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IBM Global Technology Services, France secteur General Business
- Assistant du Directeur des Ventes sur les comptes infogérance (Strategic Outsourcing)
2007 - 2008
Mission: Coordination des actions de vente cross- services (Sales- Delivery- Operations)
- Gestion back office d’un portefeuille de 70 contrats (100M€), et 14 Managers de Projet,
- Mise en place de projets pour augmenter la Satisfaction Client,
- Définition des stratégies d’amélioration des coûts et de rentabilité sur les comptes,
- Suivi des indicateurs Revenue / Signing / Growth Profit, et reporting hebdomadaire au top management France.
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IBM Global Technology Services, France
- Business Analyst - Sales Operations secteur SMB
2006 - 2007
Mission : Mise en place du processus de pilotage et de reporting de l'activité commerciale Infogérance
Il n'existait pas d'outil pour piloter et suivre l'activité commerciale. En charge du suivi des comptes infogérance du secteur, j'ai mis en place le tableau de bord pour un suivi par compte basé sur le retour des directeurs de clientèle et croisé avec l'outil CRM Siebel
- Interview des clients internes pour connaître les besoins
- Création, déploiement et formation aux outils de pilotages
- Automatisation du reporting
- Optimisation continue des processus, et Suivi des indicateurs de performance (Rentabilité, revenue, signing)
- Consolidation des forecasts et reporting hebdomadaire au management France & Europe
Mission : Mise en place du business plan sur la Maintenance GB France
L'activité "maintenance" du secteur GB connaissait une décroissance de son activité. L'objectif était d'identifier les causes, et les leviers d'amélioration, et de mettre en place un business plan pour retrouver un niveau de croissance soutenu.
- Analyse du business Maintenance sur la période 2004- 2006 (étude quantitative & qualitative),
- Analyse du marché & mix marketing, et de la stratégie commerciale,
- Interview des intervenants commerciaux (manager, vendeurs, business partners)
- Détermination du plan d’actions et recommandations stratégiques.
– Résultat : reprise de la croissance du revenue à partir de 2007
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Groupe Auber Prévoyance, courtier en assurances
- Conseiller clientèle
2005 - 2005
Mission commerciale juillet et aout 2005
- Mise en place du fichier de prospects et prospection,
- Visites clients et signature 20 contrats (K€)
