Aurélien VION

Depuis Mars 2010 Consultant Grands Comptes :

Au delà de la pérennisation, de la consolidation et de la progression du chiffres d'affaires des comptes stratégiques que j'ai à gérer, ma mission requiert un grand sens de l'organisation et de la communication.

Mon rôle est d'appréhender le marché dans lequel les Éditions Francis Lefebvre évoluent, de repérer et d'anticiper les différents enjeux auxquels nous sommes confrontés.

J'occupe un poste clé dont le périmètre est composé des entreprises du SBF 120, ainsi que des plus gros cabinets d'avocats d'affaires dont je suis l'interlocuteur privilégié.
Je dois identifier et appréhender leurs différentes attentes et problématiques afin de leur apporter des solutions s'intégrant dans leur organisation et répondant à leurs besoins.

Ma mission doit permettre aux Éditions Francis Lefebvre d'accompagner nos clients dans le cadre de leurs projets et leurs développements, par l'apport de nouveaux outils (logiciel de pilotage de gestion de sociétés et de gestion des risques) et de solutions documentaires (plateforme juridique documentaire en ligne).

Cela se traduit par un axe de développement et de croissance essentielle pour les Éditions Francis Lefebvre.

Missions :
Assurer le développement des ventes des produits complexes (documentations électroniques et logiciels métier) et gérer un portefeuille composé de grands comptes.

Je suis chargé de mener toutes les actions nécessaires pour étendre et pérenniser les relations commerciales auprès des différents réseaux décisionnels.

Ce rôle exige une connaissance approfondie de nos produits (ventes de logiciels experts dans des environnements clients de plus en plus complexes)et une vision marketing (positionnement, détection et compréhension des besoins clients, connaissance de la concurrence…)cohérente afin d'avoir une position forte face à des interlocuteurs de haut niveau.