Aurore BARDEAU

Prise en charge de l’ensemble des relations commerciales et développement de la clientèle en faisant respecter la politique commerciale Sony.

• Construction de la stratégie, des objectifs commerciaux et financiers des comptes clients (Gitem, Pro et Compagnie, magasins Saturn, grossistes, Scapest et Scapnor …)
• Identification des besoins clients, des leviers de développement ; construction des plans d’action spécifiques, de la politique d’assortiment et promotionnelle (catalogues, appels à groupage…)
• Négociations des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs et vérification de leur application.
• Définition des budgets de coopération commerciale et reporting régulier des ratios clés.
• Key Account Assistant pour l’enseigne Auchan : optimisation des accords négociés en centrale, suivi des opérations enseigne et mise en place d'outils de reporting pour la force de vente
• Développement du Trade Marketing : présentation de la démarche merchandising Sony, mise en place d’outils d’aide à la vente et d’information sur le lieu de vente

Collaboration aux projets de Category Management obtenus avec les enseignes GMS et participation à l’élaboration de la Stratégie Merchandising.

• Analyse des leviers commerciaux & participation au bilan de la catégorie (analyse des opérations promotionnelles, argumentaires catégoriels…), création de tableaux de bord
• Exploitation des panels distributeurs et consommateurs : extraction et analyse des données
• Réalisation de plan de masse et plans types = enseignes Carrefour, Champion… ; conception de l’argumentaire merchandising 2008, études et analyses pour définir la stratégie merchandising 2009
• Elaboration d’outils de visibilité rayon (Boutique Perrier) et de cross merchandising (Distributeurs hors linéaire) : participation aux créations et suivi de la mise en place par la force de vente