Nestle Waters
- Responsable Développement Enseignes
Issy-les-Moulineaux2013 - maintenantUtilisation des leviers commerciaux : assortiment, promotion, merchandising et visibilité pour développer les marques Nestlé Waters et la catégorie des eaux chez ses clients en collaboration avec les directeurs d’enseignes.
• Gestion d’un budget trade marketing de 5M€.
• Mise en œuvre de la politique marketing et commerciale Nestlé Waters avec l’élaboration d’un plan d’actions adapté à chaque enseigne.
• Négociation et mise en place des plannings promotionnels annuels des centrales de distribution.
• Optimisation de la rentabilité NW au sein des plans de revente clients.
• Veille concurrence, analyse et recommandations
• Communication à la force de vente les informations et supports nécessaires à la bonne redescente des plans de revente nationaux.
Nestlé Waters
- Responsable coordination/outils de vente
Issy-les-Moulineaux2011 - 2013Elaboration des outils et moyens nécessaires à la FDV pour le développement des ventes en partenariat avec la direction commerciale et le marketing.
• Gestion d’un budget de fonctionnement de 3,5M€.
• Etude et développement de la PLV destinée à l’activation des points de vente terminaux et des grossistes par les RS.
• Montage et suivi des opérations de trade marketing régional, de fidélisation des clients et des contrats de partenariats (PLV personnalisée, Incentives serveurs, Club Partenaire, Restovisio…).
• Participation à la négociation des partenariats salons et gestion opérationnelle (création du stand, communication interne, invitations clients…): SIRHA, Equip Hotel et Vending Expo.
• Coordination des éléments d’informations marketing et DCN nécessaires à la FDV, construction d’argumentaires et administration du logiciel Workbook.
Nestlé Waters
- Responsable de secteur CHD
Issy-les-Moulineaux2010 - 2011Gestion et développement d’un portefeuille clients en faisant respecter la politique commerciale Nestlé Waters et en optimisant la présence des marques.
• Gestion d’un budget de fonctionnement de 115K€.
• Développement des volumes des clients contractés et prospection de nouveaux clients. Résultats : 30 nouveaux contrats signés pour un volume de 350K cols.
• Suivi et animation des grossistes. Négociation d’un planning promotionnel régional complémentaire à celui défini par le national.
Nestlé Waters
- Assistante Category manager
Issy-les-Moulineaux2008 - 2008Collaboration aux projets de Category Management obtenus avec les enseignes GMS et participation à l’élaboration de la Stratégie Merchandising.
• Analyse des leviers commerciaux & participation au bilan de la catégorie (analyse des opérations promotionnelles, argumentaires catégoriels…), création de tableaux de bord
• Exploitation des panels distributeurs et consommateurs : extraction et analyse des données
• Réalisation de plan de masse et plans types = enseignes Carrefour, Champion… ; conception de l’argumentaire merchandising 2008, études et analyses pour définir la stratégie merchandising 2009
• Elaboration d’outils de visibilité rayon (Boutique Perrier) et de cross merchandising (Distributeurs hors linéaire) : participation aux créations et suivi de la mise en place par la force de vente
SONY
- Responsable régionale IDF / Nord
Puteaux2008 - 2009Prise en charge de l’ensemble des relations commerciales et développement de la clientèle en faisant respecter la politique commerciale Sony.
• Construction de la stratégie, des objectifs commerciaux et financiers des comptes clients (Gitem, Pro et Compagnie, magasins Saturn, grossistes, Scapest et Scapnor …)
• Identification des besoins clients, des leviers de développement ; construction des plans d’action spécifiques, de la politique d’assortiment et promotionnelle (catalogues, appels à groupage…)
• Négociations des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs et vérification de leur application.
• Définition des budgets de coopération commerciale et reporting régulier des ratios clés.
• Key Account Assistant pour l’enseigne Auchan : optimisation des accords négociés en centrale, suivi des opérations enseigne et mise en place d'outils de reporting pour la force de vente
• Développement du Trade Marketing : présentation de la démarche merchandising Sony, mise en place d’outils d’aide à la vente et d’information sur le lieu de vente
