AYMERI PONCHE

Envoi2colis est un site d'e shipping à fort aspect développement durable. Comparez en un clic les offres des principaux transporteurs express, bénéficiez de remises jusqu'à 50% sur vos envois de colis, envoyez votre colis sans vous déplacer, et préservez la planète en compensant les émissions de CO2 liées à votre envoi. Il s'adresse aux TPE, PME, e- commerçants, et particuliers, dont le point commun est d'avoir peu de pouvoir de négociation avec les transporteurs.

TEOSIA est un cabinet de conseil spécialisé dans l'optimisation des achats et services en matière de transport express.Il s'adresse à toutes sociétés, qu'importe le secteur d'activité, mais réalisant régulièrement des envois en transport express.
Orienté 100 % résultat, TEOSIA ne se rémunère qu'en fonction des résultats obtenus.

Missions & Activités :

Management : Gestion, animation et motivation de la force de vente, jusqu’à 12 commerciaux et Grands Comptes, 4 assistantes, sur les départements 59.62.80.60.02.76.27.14.61.45.41.37.28, pour un CA annuel de 70 M€ .Coaching et accompagnement régulier, fédération de l’équipe autour de valeurs de l’excellence et de la surperformance mais aussi du FUN.

Organisation : décline en région, en lien avec la Direction Commerciale France, les stratégies et objectifs commerciaux de DHL INTERNATIONAL, arbitre et valide la répartition des portefeuilles commerciaux.

Budget : Elabore les budgets et les forecasts, en lien avec le contrôleur de gestion, m’assure du respect de ce budget et de la mise en œuvre des actions correctives si nécessaires.

Pilotage : ventile les objectifs commerciaux, analyse les indicateurs de résultat et d’activité régionaux avec les commerciaux, décide avec eux les mesures correctives (plan d’actions) et en contrôle leur mise en œuvre. Contrôle et pilotage des actions inhérentes à l’amélioration de la profitabilité.

Relation clients : Accompagnement régulier des commerciaux chez les clients, participation à la détermination de certains tarifs grands comptes, suivi en direct de certains clients stratégiques, contrôle de l’encours client et de l’ensemble des moyens mis en œuvre pour le réduire



Compétences acquises :

Management & Développement des autres
Vision transverse
Recrutement
Adaptabilité
Prise de recul


Résultats :

- Croissance du CA de 6 % en YTD MAI 2008. Atteinte des objectifs : 103 %
- Croissance du CA de 7 % en 2007. Atteinte des objectifs : 103 %
- Croissance du CA de 10 % en 2006. Atteinte des objectifs : 164 % .
- Croissance du CA de 7 % en 2005. Atteinte des objectifs : 115 %
- Croissance du CA de 6 % en 2004. Atteinte des objectifs : 103 %
- Croissance du CA de 13 % en 2003. Atteinte des objectifs : 101.5 %

Missions :

Gestion totale & fidélisation d’un portefeuille de Clients Grands Comptes (02/59/60/62)
Mise en place et suivi des accords cadres
Acquisition de nouveaux clients


Compétences acquises :

- Négociation commerciale à haut niveau
- Elaboration, négociation & suivi de contrat cadre (Groupe PPR, MULLIEZ, CHANEL, etc )
- Expertise des problématiques logistiques ( 2PL / 3PL/ 4PL )
- Maîtrise des dernières techniques d’achats ( E – Auction )
- Gestion des priorités & Management fonctionnel


Résultats :

- Croissance du CA de 26 % en 2002 pour un portefeuille de 4 M€
- Croissance du CA de 27 % en 2001 pour un portefeuille de 3 M€
- Croissance du CA de 24 % en 2000 pour un portefeuille de 1.7 M€

Missions :

Responsabilité de la politique d’achats : recherche et sélection de fournisseurs en France et à l’étranger
Responsabilité de la stratégie commerciale et de sa mise en oeuvre
Création des outils de communication : plaquette, catalogue, fiches techniques


Compétences acquises :

- Capacité de rigueur, d’analyse, organisation
- Respect des engagements
- Autonomie dans la gestion des budgets
- Connaissance des processus d’achats

Résultats :

- CA de 250 K€ en 1999
- Croissance de 52 % en YTD MAI 2000
- Intégration dans le capital d’un groupe industriel national et formation à leur métier
- Référencements nationaux auprès de grands comptes ( SCHERING, NESTLE, USINOR, PPG ) et nombreux Centres Hospitaliers et laboratoires pharmaceutique