Aymeric Ange
Senior Consultant, Capgemini Consulting
Titulaire d'une double formation complémentaire et internationale (Sciences Po / Edhec Business School), je suis consultant expert en Marketing et Vente depuis 4 ans au sein de Capgemini Consulting et, précédemment Chargé du Sales Marketing et de la gestion des Grands Comptes chez L’Oréal pendant 1 an (marque Kérastase).
Par mes expériences professionnelles dans l’opérationnel et le conseil, j’ai développé des compétences qui me permettent de travailler en grande autonomie.
Mes missions consistent à maximiser l’efficacité des réseaux commerciaux et des politiques marketing, et à définir et mettre en œuvre des stratégies de croissance durable.
Mon approche opérationnelle des problématiques me permet de disposer d’une forte crédibilité et de développer un très bon relationnel auprès de mes clients de niveau direction générale.
Energique, tenace et rigoureux, je me suis distingué dans mes missions en France et à l'international par mes capacités d'adaptation rapide, d'analyse et de synthèse. Mon engagement dans la réussite de mes projets et ma force de proposition sont reconnu par ma hiérarchie et mes clients.
Porté vers l'action et les résultats, j’ai la capacité à motiver les personnes et à faire converger les points de vue pour atteindre un objectif.
90 contacts2006 - 2007Description : Définir, mettre en œuvre et accélérer les projets de transformation des entreprises : optimisation des réseaux commerciaux, efficacité des politiques marketing, élaboration et mise en œuvre de stratégies de croissance.
Secteurs d’intervention et clients :
-Grande distribution : Casino, Intermarché
-Luxe : LVMH, Chanel
-Industrie / Transport : Alstom, PSA, Mercedes, Air France
-Services et produits pour entreprises : Manpower, Bureau Veritas, Berner, Laser Groupe
Exemples de missions réalisées :
-Réorganiser la Direction Commerciale : accroître la rentabilité de l’entreprise de +50% sur 3 ans. CA : 4 milliards € ; 87 000 clients. 16 directeurs commerciaux et un impact sur 1000 agences
-Diagnostiquer et améliorer l’efficacité des forces de vente de la filiale britannique d’un grand groupe. 85M€ de budget vente, 170 personnes concernées
-Concevoir la stratégie et l’organisation des fonctions Grands Comptes (20%du CA ; 15 KAM)
-Lancer un nouveau produit pour les clients Première Classe d’une compagnie aérienne. Pilotage de 14 chantiers, recrutement de 180 personnes (dont 8 agents de maitrise et 8 Cadres), budget de lancement : 20M€
-Accompagner et remporter un appel d’offre supérieur à 30M€ générateur de 600 emplois
-Créer et diffuser des process Achat de référence d’un groupe industriel. Implémentation dans 40 filiales dans le monde (USA, Italie, UK, Allemagne, République Tchèque, Portugal, Suède, Norvège, Inde, Japon…)
-Restructurer une usine de production de chaussures de luxe en Italie (CA 30M€). Responsable par délégation de la production. Coaching de 2 cadres, encadrement de 3 contremaitres et 70 manœuvres.
2004 - 2005Sales Marketing :
-Développer la PLV et les promotions
-Apporter un support à distance pour la force de vente
-Réaliser des études de marché et de concurrence
-Analyser les données-clés clients et construire le reporting hebdomadaire
Gestion des Grands Comptes :
-Développer la PLV spécifique pour les Key Accounts
-Gérer des partenariats et des actions commerciales spécifiques
-Organiser des animations à destination des collaborateurs du client
Développement et gestion de la marque :
-Lancer des produits et une nouvelle gamme
-Redéfinir les contacts presse et construire la relation avec les journalistes