AYMERIC MORAS

- Définition des axes stratégiques de développement à court et moyen terme sur le marché PME
- Mise en place des Plan d'Actions Commerciaux au niveau national et des moyens nécessaires à leur réalisation pour atteindre et dépasser les objectifs
- Suivi et analyse de l'activité avec indicateur de performance
- Animation des forces de vente dédiée aux Communications Unifiées

Missions :
- Conception, développement et gestion des gammes mobiles et convergence fixe-mobile ciblant les PME/PMI (étude de faisabilité, positionnement tarifaire, business plan, packaging produits et cahier des charges)
- Management d’équipes projets transverses et stagiaires pour la production et le lancement des offres
- Définition et réalisation du plan marketing
- Suivi du positionnement concurrentiel et tarifaire des offres

Réalisations :
- Conception d’une gamme de forfaits à destinations du segment des petites entreprises
- Refonte des offres de téléphonie mobile afin d’améliorer la lisibilité et la compétitivité de la gamme (SFR Business Mobile)
- Renforcement des solutions de convergence fixe/mobile par le lancement d’innovations produits et services (Pack Business Entreprises)
- Déclinaison de l’ensemble des supports de communication on line et off line associés
- Formation et montée en compétence des forces de vente

Missions

- pilotage natioanl du développement commercial des ventes solutions IT Alcatel-Lucent et Avaya au niveau national
- support avant vente des ingénieurs commerciaux pour les réponses d’appels d’offres
- suivi des partenaires et élargissement du catalogue produits et solutions
- accompagnement commercial et reporting d’activité

Réalisations

- mise en place et suivi de plans d’actions commerciales (prospection téléphonique, événementiel, challenge interne …)
- création des supports de vente (plaquette, argumentaire, présentations)
- négociation, suivi des business plan avec les partenaires constructeurs et recherche d’opportunité (+20% de CA additionnel)
- management indirect de la force de vente afin de développer les ventes et le portefeuille d’affaire
- conception de package pour la cible PME/PMI

Missions

- conception et lancement de la gamme de services voix et data pour la cible des PME/PMI
- définition du mix produit et pilotage de la mise en production des offres
- création de l’ensemble des outils d’aide à la vente, formation produits et veille concurrentielle
- gestion des évolutions du portefeuille produits
- management de 2 chefs de produits et stagiaires

Réalisations
- création de l’ensemble des offres de téléphonie, accès Internet et Voix sur IP
- gestion d’équipes projets transversales pour le développement et le suivi des offres
- réalisation de catalogues, fiches produits, propositions commerciales et outils de cotation
- études d’opportunités, élaboration de plans marketing et recommandations stratégiques afin d’optimiser le positionnement des offres

Missions
- responsable des gammes de produits téléphonie fixe, mobile et Internet
- mise en œuvre de plans d’animation du réseau commercial



Réalisations
- étude, conception et lancement d’une offre de convergence fixe-mobile-internet pour le marché des PME/PMI (sélection des fournisseurs, packaging produit, coordination des équipes internes)
- réalisation d’outils d’aide à la vente (plaquettes, argumentaires, CD-ROM ...) et d’événementiels (salons professionnels)
-mise en place d’offres promotionnelles sur les packages de solutions standards et animation de réseaux de distribution (+15% de CA).

Missions
- gestion d’un portefeuille de 100 clients sur la région Rhône Alpes (CA : 8 M€)
- améliorer la pénétration de la marque sur les points de vente
Réalisations
- croissance de 20% des ventes par la mise en place d’opérations commerciales et le référencement
- sensibilisation des interlocuteurs, formation sur les produits, animation et gestion de la marque
- suivi du développement du chiffre d’affaires et reporting d’activité.

En contrat d’apprentissage de Septembre 1996 à Septembre 1998 au sein du département Marketing
- préparation, organisation, suivi des actions commerciales et animation de stands
- création et gestion de base de données, étude ciblage clientèle, géomarketing et marketing direct.
- mise en place d’argumentaires vendeurs, bilan sur la vente en accueil et les actions du service marketing