Baptiste Blanchard

Responsable d'une Equipe de 7 chefs de secteurs entre le Sud de la région Parisienne et Laval et Bourges.

Missions :
- Développement du Chiffre d'affaire de la région, Management d'équipe, formation et coaching de 7 cadres commerciaux et 3 stagiaires.
- Garant de l’application et de l’adaptation de la politique commerciale sur la Région
- Compte Clef Régional pour la SCADIF et la SCAPNOR (Sociétés Centrales d’Achats de l’enseigne E. Leclerc)

Développement des équipes commerciales et amélioration de l'efficacité de l'éxécution en magasin.

- Relais de la politique commerciale auprès des clients régionaux et des équipes Force de vente
- Accompagnemet, coaching et appui vente/négo
- Création et animation de séminaires de formation aux méthodes et techniques de vente.
- Conception de supports de ventes

Rattaché à un Chef de vente, gestion d’un portefeuille de 50 magasins (HM et SM) toutes enseignes confondues (indépendants et centralisées) en Région Parisienne (75 - 93 -95). Objectivé sur le développement des positions commerciales de Danone (représentées en rayon par les marques Evian, Volvic, Badoit, Salvetat et Taillefine Fiz) sur un secteur de 12 millions d’Euro de CA.

Missions :
- Pilotage de la catégorie des Eaux et Softs,
- Vente de l’assortiment des produits,
- Rôle de conseil merchandising auprès des chefs de rayon, Chefs de département directeurs/adhérents
- Négociation/vente/animation de la promotion en magasin (entrée de magasin, zones promo tête de gondole)

Responsable de la vision société de l’évolution des ventes passées, présentes et à venir sur un panel de marques et d’enseignes (tendance, saisonnalité, évènements publi-promo),
Coresponsable avec la Direction Financière du bilan de retour sur investissement des impacts volume additionnel des animations marketing (publicité) et commerciales (promotions, animations en magasins).

Mise en place de la Cellule Organisation des Approvisionnements Clients : définition des processus, identification des interfaces sociétés et clients, création et optimisation d’outils de suivi de commandes et valorisation des apports,
Responsable d’Enseignes pour le monitoring de commandes et travail d’optimisation de la chaîne logistique lors des lancements de promotions et d’innovations (objectivation sur perte produit et taux de service).

Chargé du développement commercial et de la prospection sur le marché Suisse.
Chargé du suivi de la réponse aux appels d'offres publiques Français.

Mise en place d'un outil d'aide à la définition des besoins clients
Etude de concurence
Analyse de la relation commerciale et industrielle