Barbara THEWISSEN

• Conseils en stratégie de l’offre basés sur divers concepts développés par le cabinet
• Réalisation de missions de cadrage stratégique (définition de la problématique stratégique d’une entreprise ou d’une filière), d’analyses stratégiques et d’accompagnement opérationnel
• Compétence multi-sectorielle en entreprise et organisation professionnelle

• Analyse stratégique du marché français du ciment et du béton afin d’orienter lobbying et promotion. Présentation et discussion avec les Dir. Commerciaux et les DG des cimentiers français. Rôle décisif dans la réorientation des actions de promotions vers la Maison Individuelle ;
• Etudes de marché pour définir le volet tactique des actions de promotion : cibles, ressources, indicateurs de performance des actions :
- Etude du segment « Maison Individuelle », analyse de la chaîne de valeur,
- Consommation de ciment en Entretien-Rénovation (étude quantitative),
- Stratégie dans le domaine de la Route (étude stratégique),
- Divers autres études sur les bâtiments industriels, agricoles … ;
• Nouvelles actions de promotion « Maison Individuelle » pour développer les parts de marché (marché de 1 mrd €) : Maisons pilote en béton, partenariats techniques avec les constructeurs ;
• Animation d’un groupe de travail «Analyse du marché » : suivi conjoncture et prévision ;
• Service « Statistiques » (1 p.) : recueil, consolidation et analyse des données des adhérents dans un contexte réglementaire tendu.

• Elaboration du plan stratégique sur 5 ans : positionnement concurrentiel, évolution des marchés et parts de marché, recherche de création de valeur ; Animation du Séminaire Stratégique annuel réunissant Comité de Direction et Représentants de l’actionnaire (groupe PINAULT).
• Marketing Marché :
- Etudes de marché en vue d'acquisitions ou en cas de repositionnement marché, notamment en Turquie où la sensibilité risques / opportunités était forte,
- Suivi de l'évolution du marché mondial de la céramique (1er débouché des minéraux de DAM) : dans un contexte de mondialisation, préconisations de redéfinition de l’offre-produit afin de s’adapter à un marché européen s’orientant vers le haut de gamme.
- Orientation des travaux du Laboratoire Central pour le développement-produit ;
• Participation à l’élaboration des budgets à travers l’analyse des ventes et la définition des objectifs de développement.

• Etudes stratégiques – Analyse de positionnement concurrentiel : cartographie des marchés et des acteurs fondement de la stratégie de croissance interne et externe de l’entreprise;
• Dossiers d’acquisition (dossiers entre 2 et 40 M€) en Belgique, Espagne, Allemagne, Scandinavie et France : réalisation des Business Plans et pilotage des Due Diligences.
• Intégration complète de deux sociétés (Allemagne – 12 M€ et Belgique – 20 M€) : mise en œuvre des procédures et du reporting groupe, normalisation des ressources humaines, suivi des activités et des investissements, animation de projets transversaux (R&D, Marketing, Achats …).

• Etudes stratégiques – Analyse de positionnement concurrentiel : cartographie des marchés et des acteurs fondement de la stratégie de croissance interne et externe de l’entreprise;
• Dossiers d’acquisition (dossiers entre 2 et 40 M€) en Belgique, Espagne, Allemagne, Scandinavie et France : réalisation des Business Plans et pilotage des Due Diligences.
• Intégration complète de deux sociétés (Allemagne – 12 M€ et Belgique – 20 M€) : mise en œuvre des procédures et du reporting groupe, normalisation des ressources humaines, suivi des activités et des investissements, animation de projets transversaux (R&D, Marketing, Achats …).

• Etudes de marché : Pays-Bas, Belgique, Turquie, République Tchèque, Pologne, Roumanie
• Prescription : contacts avec les administrations dans le cadre des processus d’homologations.