BEATRICE LALANNE

-Développement du CA des grands comptes (Prospection, Déploiement des accords cadres).
-Contribution à la réalisation des objectifs nationaux de volume, de mix produits et de marge ainsi qu’à la profitabilité des différentes activités.
-Négociation des accords avec les grands comptes, organisation des services complémentaires à la vente des produits.
-Coordination des approches avec les réseaux prestataires, les fonctions supports de la Division Industrielle (Marketing, Rechapage, Première monte) et de la filiale (comptabilité, finance, etc…).

-Développement du portefeuille clients, Prospection, Développement du CA du secteur.
-Mise en place d’un outil de facturation centralisée (FOS) auprès du portefeuille clients : participation au développement du système en coordination avec les équipes Goodyear et implémentation auprès des clients.
-Mise en place d’outil marketings dédiés à la vente des services grands comptes auprès du réseau.

-Développement du portefeuille clients, Prospection, Développement du CA du secteur.
-Négociation des conditions de locations (tarifs, durées, volumes annuels …).
-Fidélisation des clients existants à l’utilisation de la marque Europcar.

-Responsable du développement du Chiffre d’Affaires sur plus de 70 points de vente.
-Suivi et pilotage des différents indicateurs commerciaux (Assortiment, Part de linéaire...)
-Gestion et mise en place des opérations promotionnelles des enseignes, Merchandising