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Beatrice MARCIA

SAINTE CLOTILDE

En résumé

Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Pilotage d'activité
Management commercial
Formation commerciale
Animation
Techniques de vente

Entreprises

  • Parabole Réunion ( Audiovisuel) - Responsable de Secteur

    2012 - 2015 Animer un réseau de distribution interne et externe -
    Manager des équipes commerciales ( Chargés Clientèle - Chefs d'équipe Boutique - Promoteurs de vente )
    Recruter - former et accompagner
    Développer des nouveaux points de commercialisation et assurer la mise en place opérationnelle - veiller à la bonne application des procédures de gestion des abonnés et des politiques commerciales marketing et communication -
    Réaliser les reportings hebdo et mensuels ( suivi des ventes - prévisionnel de tournée - fichier de préparation de la paie )

  • TUI France / Corsairfly La Réunion - Responsable des Ventes Directes

    2010 - 2012 Animation et développement commercial
    Management des équipes commerciales Corsairfly et agences Nouvelles Frontières

  • Nouvelles Frontières - Responsable des Ventes Région Sud Ouest Antilles

    Levallois-Perret 2006 - 2010 Animer et manager un réseau de 18 agences de voyages pour un CA de 43M – 60 collaborateurs former et accompagner les équipes dans le développement de leurs performances commerciales – mise en place de challenges et de boosters pour dynamiser les ventes
    Communiquer et partager les statistiques de vente - analyser les performances et apporter les actions correctives
    Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs et aider à la réalisation : mise en place et amélioration constante des supports de vente
    Assister le réseau par un contrôle et suivi au quotidien : présence et exemplarité
    Coordonner les actions de développement commerciales
    Développer les compétences et les talents

  • Nouvelles Frontières - Responsable d'agence Perpignan

    Levallois-Perret 2006 - 2006 Accueillir, renseigner, conseiller la clientèle, vendre et promouvoir les services
    Manager- recruter- encadrer et former : 3 collaborateurs
    Établir le plan de développement de l’agence (analyse concurrence- forces et faiblesses du secteur-opportunités de développement)
    Assurer les tâches administratives (comptabilité, caisse et courrier) gérer les budgets de l’agence
    Animer les vitrines

  • Nouvelles Frontières - Commerciale Groupes et Sociétes

    Levallois-Perret 1998 - 2005 Prospecter et démarcher les comités d'entreprise - associations - groupes constitués
    Établir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostage, événementiel) à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont
    Présenter le ou les services en les adaptant aux besoins et particularités du client
    Négocier les conditions de vente et de mise à disposition
    Conclure la vente
    Assurer le suivi commercial et administratif du secteur

  • Nouvelles Frontières - Agent de Voyage

    Levallois-Perret 1991 - 1998 Accueillir, renseigner et conseiller la clientèle ( agence et aéroport)
    Vendre et promouvoir les services
    Facturer et émettre les billets
    Assurer les tâches administratives (comptabilité, caisse et courrier)
    Animer les vitrines
    Gérer les litiges client

Formations

Réseau

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