Béatrice VIEN

Création et développement d’un département dédié aux marques du secteur beauté au sein de l’agence Brand Advocate : BA Beauty.

Prospection et approche de nouveaux clients pour le département, pilotage des comptes clients Beauté, promotion extérieure du département (newsletters, événements…), gestion commerciale et financière de la BU.

Réponse aux compétitions/appels d’offres de communication globale 360° pour le département : branding, positionnement de marques, lancement de produits, création/refonte de programme de fidélité, sites internet marque et e-commerce, campagne media…

Accompagnement des clients dans leur réflexion stratégique et le développement de leurs actions de communication, supervision de la réalisation des plans opérationnels, gestion de la relation avec les clients

* Développement Commercial : Création de l’activité Marketing Cosmétique, développement et fidélisation du portefeuille clients, pilotage financier, recrutement, management et suivi d’équipes pluridisciplinaires

* Conseil :
- Tendances et innovation : études marketing, diagnostic et recommandation d’axes de développement, création et animation des ateliers de tendances Beauty Trends & Targets, des ateliers de recherche créative et d’innovation Creative Beauty, Creative Food
- Réflexion stratégique : positionnement de marque, accompagnement à l’implantation sur un marché, développement de concepts produits et services
- Dispositif opérationnel : stratégie de communication, développement d’actions/outils opérationnels

Clients : Académie, Biotherm, Bourjois, Carita, Caudalie, Darphin, Decléor, Dior Parfums, Ella Baché, Filorga, Givenchy Parfums, Kanebo, Lancôme, Payot, Pureman, Skinceuticals, UltraSkincare, YesforLov, Yves Rocher

Objectif : Redéfinir le positionnement et la stratégie de marque, développer la pénétration et le CA de la marque (Moins 70 produits sur 317 références et lancement de 14 nouveaux produits – CA : +8%)

- Etudes et propositions d’axes de développement, stratégie de marque à 3 ans
- Optimisation des gammes et développement de produits sur les 4 axes (soins visage, soins corps, maquillage, soins solaires)
- Elaboration et mise en œuvre du plan d’actions opérationnelles sur les circuits spécialisé et sélectif (outils d’aide à la vente, animations PDV, PLV, Edition, RP)

Objectif : Développer le CA et les PDM de 11 marques propres (alimentaires, hygiène/beauté) et de 2 enseignes en France et à l’International (CA : de +3% à +21% - Notoriété : de +2 à +14 points fonction des marques ou enseignes - Budget : 14 M€)

- Définition des territoires de marque fonction des tendances santé/forme/bien-être par marchés
- Elaboration des stratégies d’image des marques propres et mise en œuvre des campagnes médias (tous supports)
- Développement et mise en œuvre des plans d’animation annuel, lancement de produits et déclinaison des outils opérationnels (PLV / ILV, signalétique)
- Définition et mise en place du nouveau concept d’enseigne Ecomarché et lancement de l’enseigne Netto (positionnement, offre, prix, merchandising, communication d’enseigne, plan publi-promotionnel, trade marketing)