Benjamin Biau
Ingénieur d'Affaires, Solucom
J'occupe actuellement le poste d'ingénieur d'affaires au sein du cabinet de conseil en management & IT - Solucom. J'accompagne et conseille un portefeuille de clients afin de contribuer à la réussite de leur stratégie système d'information.
Après mon Baccalauréat, j'ai construit mon cursus et mes expériences professionelles en suivant deux objectifs :
- Acquérir et développer mes compétences commerciales (Ecouter, Analyser, Positionner la valeur d'une offre, Définir le plan d'actions, Négocier ... etc)
- Evoluer dans des contextes techniques afin de développer ma culture et ma vision des nouvelles technologies
Mon objectif à moyen terme est d'évoluer vers des responsabilités managériales ou d'un centre de profit.
J'utilise Viadeo pour garder le contact avec mon réseau :-)
N'hésitez pas à me contacter !!
benjaminbiau@gmail.com
0033615914517
286 contactsSolucom est un cabinet de conseil en management et système d’information.
Nous sommes le 5ème acteur du conseil SI en France avec un chiffre d'affaires de 102 M€ sur l'exercice 2008/2009.
Les clients de Solucom sont dans le top 200 des grandes entreprises et administrations. Pour eux, Solucom est capable de mobiliser et de conjuguer les compétences de près de 1 000 collaborateurs.
Notre mission ? Porter l’innovation au coeur des métiers, cibler et piloter les transformations créatrices de valeur, faire du système d’information un véritable actif au service de la stratégie de l’entreprise.
Solucom est coté sur NYSE Euronext et a obtenu la qualification entreprise innovante décernée par OSEO Innovation.
Pour en savoir plus : www.solucom.fr
2008 - 2009Division Systems & Technology Group - Infrastructures IBM
Le portefeuille de cette division est constitué de 5 lignes de produits matérielles:
• System p - Marché des serveurs Unix
• System i - AS/400
• System x - Windows
• System z - Mainframe
• System Storage - Stockage de l'information
Dans la mission qui m'a été confiée, j'ai la responsabilité du client Sanofi-Aventis pour lequel je dois :
• Etre à l'écoute de ses orientations stratégiques business & technologiques
• Identifier les besoins en matériel informatique à un niveau national
• Evaluer les risques et les opportunités des ses projets afin de le conseiller
• Assurer la convergence des équipes IBM dans le but de maximiser la satisfaction client
• Définir & décider les plans d'actions commerciaux afin faire croître le chiffre d'affaires
• Argumenter et convaincre dans les négociations commerciales afin de conclure les marchés
Objectif réalisé à 116%
2007 - 2007Division Systems & Technology Group - Infrastructures IBM
Au cours de cette première expérience en contrat à durée indéterminée, j'ai pu essentiellement :
• Vendre l'offre de serveurs "IBM System p"
• Prospecter les grands comptes du secteur de la distribution :
1. Consumer Product Goods : LVMH, L'Oreal, Danone, Nestlé, Alliance Santé..etc
2. Transport & Tourisme : SNCF, RATP, Air France, Geodis, Norbert Dentressangle, Accor, Club med
3. Retail : Groupe PPR + Printemps
• Objectif réalisé à 105%
2006 - 2006Division Systems & Technology Group - Infrastructures IBM
Chef de produit "Consolidation & virtualisation"
2004 - 2005Division Systems & Technology Group - Infrastructures IBM
Ingénieur Commercial Junior
2003 - 2003Assistant Ingénieur - Stage de fin d'étude Bilingue
• Développer un système de télécommunications embarqué
• Réaliser les supports d’information relatifs à ce système
• Communiquer et promouvoir cette offre auprès des compagnies aériennes