Benjamin BOULET
Sales manager, DECOSPAN
Agé de 37 ans, je travaille depuis 12 ans pour le secteur industriel du bois.
Après avoir touché à la prescription (EGGER), à la vente négoces et industriels (WEYERHAEUSER - FINSA), cumulé 3 activités au sein du groupe UPM Kymmene : responsable grands comptes (négociants), responsable éco-certification (approvisionnement des bois certifiés FSC), traductions en Français de nos brochures, sites internet et autres documentations, j'ai intégré le groupe familial Belge DECOSPAN, leader Européen du panneau replaqué essences fines.
En qualité de responsable des ventes, je me charge des clients industriels et négociants de la moitié est de la France et j'ai pour objectif à court terme (2 ans) la responsabilité des ventes sur l'ensemble du territoire (suite départ à la retraite).
Dynamique, volontaire, j'ai une motivation à toute épreuve et une soif d'apprendre de nouvelles méthodes de travail où de découvrir de nouveaux secteurs.
157 contacts- Responsable des ventes Est de la France : clients industriels (fabricants de meubles haut de gamme) et négociants bois panneaux (Dispano, groupe Nebopan, Wolseley, ...)
- Réalisation des forecasts par secteurs et par produits
- Prescription auprès des architectes des gammes spécifiques Character Wood, Look a Like, Shinnoki, Parky.
- Objectif à court terme plannifié : responsabilité intégrale des ventes sur le territoire Français.
2007 - 2012Groupe papetier - forestier Finlandais, 1er fabriquant européen de bois rabotés, bois sciés (2,4 millions m³/an) et panneaux de contreplaqués décoratifs ou techniques (1 million m³/an)
• Responsable produit pendant 6 mois : création et suivi des plannings d’achat des panneaux de contreplaqués vendu sur le territoire Français. (CA : 15 millions d’€)
Formation des ATC internes et clients, règlement des litiges partout en France.
• Responsable du segment industriel du coffrage Français : développement du portefeuille des clients industriels du coffrage et de l’échafaudage.
Clients : DOKA, FORTAL, COMABI,…
• Responsable éco-certification France : suivi des volumes de panneaux achetés / vendus certifiés FSC selon la méthode de pourcentage mixte. (audits + formations internes)
• Responsable des ventes auprès des clients négociants sur 26 départements (Est) : environ 70 clients actifs (groupes WOLSELEY, SAMSE, BIGMAT, …)
• Achats & Stocks : vérification de la disponibilité des produits, commande auprès des sites de production en Finlande.
• Traduction des documentations et diffusion des informations générales et techniques.
• Utilisation quotidienne de l'anglais dans tous les contacts avec la maison mère en Finlande
2003 - 2007Suivi et développement d’un portefeuille de clients négoces et industriels sur la zone du Grand Est (de la région Rhône-Alpes à la Champagne) soit 28 départements pendant 1 an.
Suivi et développement des négoces distributeurs des panneaux MDF MEDILAND et des panneaux de particules DARBO sur la même zone jusqu’en 2007.
Négociation et entretien des référencements auprès des principales enseignes nationales de distribution spécialisées (POINT P, WOLSELEY, BARILLET, CMEM…).
Mise en place et participation aux divers salons et expositions (EUROBOIS)
Développement des ventes de panneaux MDF MEDITE sur toute la France en partenariat avec l’importateur national exclusif : LA BOISSEROLLE
2000 - 2003Réalisations : prescription des décors de la marque auprès des enseignes : 3 SUISSES, AUCHAN, BOULANGER, CASINO, CASTORAMA, KIABI…
Promotion des produits de la marque EGGER auprès des prescripteurs potentiels (architectes, économistes et enseignes nationales) de 31 départements : région Est de la France, de l’Isère au Nord-Pas-de-Calais sauf Région parisienne.
Reporting et suivi des chantiers détectés auprès des responsables commerciaux des départements.
Suivi et référencement des décors auprès des points de vente des enseignes nationales.
Organisation et participation aux actions promotionnelles sur toute la France