Benjamin Cotineau
CRM Manager, Philips Consumer Lifestyle
Diplômé d'un Master en Business Administration de l'Université du Kansas, ainsi que d'un Master de l'ESC Clermont (majeure en Marketing), mon parcours est constitué d'expériences riches, en France comme à l'étranger :
B2B Electronique Grand-Public en tant que Chef de Secteur chez Philips, B2B Produits Alimentaires grâce à une expérience à l'international chez AMI Group ou encore Marketing Bancaire grâce à un stage longue durée à la Banque Postale.
J'occupe actuellement la fonction de CRM Manager chez Philips.
A ce jour, je souhaite en priorité poursuivre ma carrière sur des fonctions commerciales (Compte-Clé), ou marketing (chef de produits) .
Ayant résidé au Etats-Unis durant 2 années, tant pour mes études que pour mon activité professionnelle, je suis à même de travailler à l'international dans un environnement Anglophone (Germanophone voire Lusophone également).
94 contactsGestion d'un portefeuille de clients tous réseaux en Basse-Normandie: GSA, GSS,magasins indépendants et grossistes.
Objectif: Optimiser le CA sur mon secteur (selling-in) et travailler auprès des clients pour accélérer la revente des produits(selling-out). Déployer la politique commerciale de la marque en local.
Leviers d'actions:
-Négociation et optimisation du référencement produits auprès de mon grossiste: 600 K euros de CA
-Gestion de 7 comptes commerciaux en Direct: 750 K euros de CA
-Négociation de mises en avant produits notamment auprès des clients en GSA et GSS
-Mise en place de formations produits pour les vendeurs, chefs de rayons et commerciaux de mes clients: 8 sessions de formations animées en 2010
-Participation aux salons de diverses enseignes
-Veille concurrentielle: remontées d'informations auprès des Chefs de produits et Comptes Clés
2009 - 2009Commercial pour les marques Volvic, Y Water (eau aromatisée pour enfants) et Carpe Diem (Thé pétillant) à Miami (Floride, Etats-Unis).
-Ouverture de 23 nouveaux comptes clients à Miami pour la marque Volvic
-Augmentation de 35% des ventes de Carpe Diem (Janvier/Juin 2010 versus Janvier/Juin 2009)
-Négociation de Mise en Avant, contrôle de l'approvisionnement, mise en place de PLV auprès de diverses enseignes GSA dans le comté de Miami Dade
-Participation au lancement de la boisson Y Water en Floride
Assistant Directeur Commercial Region Centre Massif Central (juin 2006/août 2007), La Banque Postale
2006 - 2007-Analyse hebdomadaire des résultats commerciaux pour les départements de la région Centre et Massif Central: rédaction de synthèses diffusées aux Directeurs Commerciaux départementaux
-Construction et animations de training portant sur la méthode de vente auprès des conseillers en clientèle
-Mise en place de challenges commerciaux à l'intention de la force de vente
-Rédaction d'un plan d'action Marketing Direct pour le Directeur Commercial