Benjamin Houdée
Directeur Commercial a l'International, EDITEC UK
Suite à l'école de commerce INSEEC Bordeaux et un Master en Marketing, j'ai occupé le poste de Chef de Secteur puis de Directeur Commercial a l'International, poste que j'occupe actuellement.
Ces expériences m'ont permis d'acquérir et de maitriser tout particulièrement les compétences suivantes:
- Excellentes connaissances des relations et de la négociation en B2B
- Maitrise du commerce et du Marketing international
- capacité de développer le CA d'une zone et fidéliser les clients
- Anglais et Espagnol courants
75 contactsEDITEC UK (Londres puis France) – Directeur Commercial à l’international
Filiale de EDITEC SA, fournisseur d’équipements de loterie aux loteries nationales et privées, leader mondial dans la fabrication et la distribution de machines de tirage (département nommé WinTV) pour les jeux type Loto, Keno, Bingo, etc… WinTV représente 2 millions d’euros de CA par an environ.
- Gestion complète de l’activité WinTV (Orientation stratégique, développement commercial,gestion du « Marketing mix »)
- Accompagnement et animation d’une équipe de 10 personnes
- Gestion de comptes existants, visites clients et de prospection en Europe, Amérique Latine,Asie, Australie
- Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau, présentations
- Elaboration de réponses aux appels d’offres, envoi de cotations, veille concurrentielle
- Participation à différents congrès et conférences internationales
- Accomplissements majeurs : ouvertures de nouveaux comptes sur de nouveaux marchés(notamment en Amérique Latine), fidélisation des clients, augmentation du CA de 10%,optimisation de la marge, mise en place de procédures qualité en interne, instauration d’une « culture client » au sein de l’activité)
2006 - 2008GLPC International (Londres) – Chef de Secteur
Agence commerciale basée à Londres représentant 17 fabricants
Français de meubles moyen – haut de gamme, destinés aux chaînes de magasins et magasins indépendants
- Garant d’un CA de 3 millions € à l’année
- Responsable du développement commercial sur la zone Sud Angleterre et la République d’Irlande
- Développement d’un portefeuille clients et prospects avec des actions commerciales ciblées et adaptées
- Participation aux salons internationaux du meuble de Paris et de Birmingham
- Accomplissements majeurs : ouvertures de nouveaux comptes, augmentation de 15 % du CA sur la zone, fidélisation des clients