Benjamin Lebailly

En complément de mon poste chez BNP Paribas et de mes études à Euromed-Management, j'accompagne, depuis le mois de février, Philippe LEY, directeur du cabinet Ley Consulting, dans le conseil entrepreneurial sur les plans stratégiques, Marketing, et financiers liés à la création de l'activité:

- Analyse de l'environnement stratégique,
- Analyse des forces concurrentielles,
- Accompagnement à la conception de la stratégie d'implantation et aide au déploiement des facteurs clés de succès,
- Etude de faisabilité financière du projet,
- Valorisation de l'entreprise,
- Rédaction du Business Plan et recherche des investisseurs.

En poste depuis le mois de septembre je conseille les clients professionnels BNP Paribas et commercialise les gammes de services bancaires et d'assurance.

- Suivi et diagnostic financier des entreprises
- Etude des besoins et de la capacité de financement des entreprises,
- Bilan patrimonial des Gérants et Chefs d'entreprise,
- Bilan Protection de la vie privée des chefs d'entreprise, et conseil en matière de protection des risques de l'entreprise et de ses hommes clés.

Mise en place et conduite d'une stratégie de croissance:
- Recrutement, formation des chefs de projet,
- Fixation et conduite des objectifs de croissance, reporting,
- Accompagnement en soutien des chefs de projet durant les entretiens commerciaux,
- Réadaptation de la politique de prix, et du mix-Marketing,
- Evaluation des acteurs clés du marché et contractualisation de partenariats,
- Intensification de la politique de réponse aux appels d'offres publics,
- Implantation d'une solution CRM SugarCrm Community Version 5.5.

Vente et réalisation de 18 missions de conseil auprès de créateurs d'entreprises, d'organismes publiques, de PME et de grandes sociétés dans les domaines du Marketing, de la Stratégie, du Développement de projets, de la vente, et de la finance.
Construction de la proposition commerciale et du budget associé, Mise en place des méthodologies d'étude, Management des chargés de missions, Analyse des résultats d'étude et Présentation des recommandations.

Accompagnement des projets post-Création d'entreprise. Elaboration des mémoires techniques dans le cadre des réponses aux appels d'offres publics.

Résultat commercial: 40 % du C.A. annuel de la Junior Entreprise

Mon apprentissage au sein du LCL durant mon DUT techniques de commercialisation m'a permis d'appréhender le métier de commercial au travers des différentes missions qui m'ont été confiées. C'est lors de cette expérience que j'ai pris goût à ce métier.

Missions:

Accueil des clients durant les 3 premiers mois:
- Réponse aux problématiques quotidiennes bancaires,
- Formation à l'utilisation des produits de base,
- Mise en pratique des méthodes de vente flash dites "vente info"

Prise de poste conseiller commercial durant les 6 mois suivants:
- Conseil financier et commercialisation des produits et services bancaires,
- Etude des dossiers de prêts à la consommation aux particuliers,
- Négociation des taux de prêt,

Remplacement du conseiller commercial moyenne gamme:
- Conseil en matière d'investissements,
- Bilan patrimonial,
- Commercialisation des service de protection du patrimoine, des biens, et IARD