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Benjamin LEMAN

LINSELLES

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En résumé

Benjamin LEMAN
Responsable technico-commercial Nord chez DECHRA VP laboratoire anglais qui commercialise des produits pharmaceutiques (endocrinologie, dermatologie, cardiologie et anesthésie) ainsi qu'une gamme de petfood spécialement dédiée auprès des vétérinaires.
• Gestion d’un portefeuille de 200 cliniques vétérinaires (dépt 59/62/02/08), 1.4M€ de CA
• Acquisition et développement de nouveaux clients.
• Audit des cliniques (Technique & Commercial)
• Formations techniques, scientifiques et commerciales des équipes des cliniques
• Depuis 2013 : Gestion des comptes clés (Groupe d’Intérêt Economique)
• Depuis 2015 : Manager Juniors : Formation technique et commercial, accompagnement terrain
J’étais auparavant delegué médical chez ABBOTT product SAS (auparavant SOLVAY PHARMA) pendant 9 ans où j'ai présenté plusieurs gammes de médicaments (métabolisme, cardiologie ) auprès de médecins généralistes et spécialistes en ville et à l’hôpital.

Mes compétences :
Outlook
Lotus
Technico commercial
Pack office
Gestion portefeuille clients
Négociation commerciale
Prise de parole en toutes circonstance
Connaissance de la santé humaine
Connaissance de la santé animale
Anglais
Prescriptions
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Audit

Entreprises

  • ZOETIS - Responsable Compte Client

    2016 - maintenant RCC Gamme Prevention

  • DECHRA - Responsable commercial veterinaire

    2011 - maintenant * Gestion d'un portefeuille de 200 cliniques vétérinaires (dépt 59/62/02/08), 1.4M EUR de CA ;
    * Acquisition et développement de nouveaux clients ;
    * Audit des cliniques (Technique & Commercial) ;
    * Formations techniques, scientifiques et commerciales des équipes des cliniques ;
    * Gestion des comptes clés (Groupe d'Intérêt Economique) ;
    * Manager Juniors : Formation technique et commercial, accompagnement terrain

    Compétences acquises :
    - Analyser les besoins et les pratiques des vétérinaires et leur apporter une plus-value. ;
    - Développement commercial ;
    - Négociation en situation complexe (pluri interlocuteurs, responsables d'achats, grands comptes) ;
    - Travail d'influence auprès des leaders d'opinion ;
    - Elaboration et suivi de plans de développement pour les cliniques partenaires ;
    - Elaboration et pilotage d'un plan de développement sectoriel ;
    - Prise de parole et présentations en public

  • ABBOTT - DELEGUE MEDICAL

    2002 - 2011 Janvier 2002-déc 2010 Délégué médical, Laboratoire ABBOTT PRODUCT (ex SOLVAY)
    • VM Hôpital & Ville sur les cibles spécialistes : Cardiologues, Endocrinologues, Gastroentérologie
    • Développement de partenariats privilégies par la prospection et la fidélisation des clients
    • Organisation FMC & réunions KOL, Staffs hospitaliers
    • Responsable Information Scientifique au centre de mucoviscidose du CHRU Lille

    Compétences acquises :
    - Visite Médicale à l’hôpital.
    - Connaissance du milieu hospitalier, travail avec les KOL, Pharmaciens hospitaliers
    - Analyse des résultats (GERS), home office
    - Elaboration et pilotage d’un plan d’action sectoriel auprès des médecins à fort potentiel de prescription
    - Faire évoluer les pratiques de prescriptions des médecins en assurant une information éthique et con-vaincante
    - Maîtrise de l’ensemble des techniques de visite médicale

  • Société EXPAND Info - Délégué médical

    1999 - 2001 * Visite Médicale sur une cible de médecins généralistes

  • EIS FONTAINEBLEAU - Service MILITAIRE

    1998 - 1999 Ecole Interarmée des Sports
    bataillion de Joinville
    Equipe de France militaire de Hockey sur Gazon.
    Representation de notre sport partout en france et à l'etranger, competitions internationales militaires en Allemagne, Italie et France.

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