Benjamin Lerouyer
Reponsable du Département Risques Spéciaux, Industrie Services International
Ingénieur de Formation, j'ai acquis par ailleurs :
- Une expérience internationale d'un an au Canada
- Une double compétence Gestion/Commerce (CAAE/MAE)
Depuis, j'ai développé mon expérience dans le domaine de l'énergie, et du secteur oil & gaz, en France et à l'international, à des postes mêlant technique et commerce.
Je parles Français, Anglais Bilingue, Allemand Scolaire et j'ai des notions de russe.
Je travaille désormais pour la société Industrie Services International comme responsable du département Protection Incendie des risques spéciaux (pétrole, chimie, industrie, ...), à un poste très complet, associant :
- Aspects techniques
- Financiers
- commerce B to B.
- Développement technique
- Développement Commercial
La phase de développement de l'activité consiste à prendre des affaires de l'offre jusqu'à la réalisation, y compris achats, sous traitance et parfois suivi de chantier, ce qui ne fait que poursuivre dans la lignée de mes expériences passées.
En parallèle, il s'agit de construire :
1°) une crédibilité de l'entreprise par la réalisation d'une documentation technico commerciale cohérente et exhaustive qui soit meilleure que l'existant
2°) une stratégie produit axée sur sur les ingénieries, sur la préconisation technique et sur l'assistance au design
3°) Une gamme de produits standards à un prix compétitif et de l'étendre à des produits mal maitrisés ou oubliés par la concurrence, afin de démontrer notre savoir faire, et créer une différentiation.
L'objectif étant à terme de pouvoir fournir un package comprenant du standard et du spécifique, et ainsi dépasser le critère du prix.
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Précédemment, j'ai réalisé avec succès :
- du démarchage commercial en Afrique noire (plus de 2m€ entre 2007 et 2010)
- des prises de commande et la réalisation d'affaires de plus d'1M€ auprès de grands comptes nationaux
- la prise de commandes et la réalisation de chantiers clefs en main à l'étranger
J'ai réalisé des affaires de plus de 100k€ dans les pays suivants : Mayotte, Lituanie, Congo, Cameroun, Nigeria, Senegal, Maroc, Tunisie, Chine (RPC) ....
mon CA personnel sur 8 ans est de plus de 9 M euros, dont plus de 5 M euros à l'export, et 20% d'augmentation annuelle les 2 dernières années avant ma prise de poste en 2011
Mes compétences dans le domaine de la protection Incendie me permettent d'intervenir comme préconisateur sur tout type de risque, et en particulier les domaines pétrolier, gazier ou tout type de problématique industrielle.
benjamin.lerouyer@laposte.net
06 67 91 75 15
154 contactsJe développe depuis janvier 2011, une nouvelle activité concernant la protection Incendie des risques Spéciaux dans le cadre de la société Industrie Services International.
En dehors du CA (supérieur à 500 k€ sur 7 mois en juillet 2011) mon activité a consisté ont été, sur mon domaine et sur l'activité machines tournantes à mettre en place notre politique d'offre :
- Définition de la stratégie d'entreprise avec mes collègues
- Construction et l'amélioration continue d'une plaquette commerciale diffusée informatiquement.
- Développement d'une gamme de produits complet pour l'extinction, création d'un catalogue et de 50 fiches techniques en Français et en Anglais, conçues pour les entreprises d'ingénierie et des installateurs, mais avec une esthétique et une clarté les rendant accessibles à la compréhension des utilisateurs finaux.
- Développement de notes de calcul de design sous un format unifié concernant la protection d'équipements courants (réservoirs, sphères de gaz, transformateurs, haut foisonnement ...)
- Développement de formats Documentaires à destination des clients(offres, dossiers techniques), optimisés pour limiter le temps de réalisation et offrir une compréhension immédiate au client.
- Mise en place d'un système qualité et passage de plusieurs habilitations clients (audit de capacité, audit technique, ...)
La phase suivante doit nous permettre de sécuriser notre chiffre d'affaires.
En se basant sur les références acquises cette année et sur la stratégie, les outils, documents, procédures et gammes produits mises en place cette année, nous allons lancer un site web et une communication large en direction de nos clients potentiels.
2004 - 2010je suis chargé d'affaires dans la protection incendie.
Je gère mes affaires du chiffrage jusqu'à la facturation, en passant par toutes les étapes de négocation, d'achat, d'études, de chantier ... . Cela consiste en :
- Des Installations de protection Incendie
- Du négoce de matériels
- Des Etudes de mise en conformité
- L'assistance de nos clients auprès des autorités
Une petite mention complémentaire :
- je suis le coordonateur sécurité, responsable (UIC, GEHSE) de notre habilitation à travailler sur les sites SEVESO ou à risque majoré
- Je suis aussi la personne en charge des litiges clients de part ma formation juridique (DESS).
Récemment, j'ai conclus des affaires au Nigeria et Au Sénégal nécessitant des déplacements sur place
2005 - 2007En parallèle de mon poste chez Eau & Feu, je suis
-professeur de maths/physique jusqu'en terminale
-professeur d'anglais jusqu'à post bac
-Formateur bureautique
ces cours sont assurés en plus de mon temps plein, le samedi ou le soir
2003 - 2004- Vente de Turbines Hydroélectriques à l'export
- Définition technique d'une solution selon le cahier des charges ou selon le site ou déployer une turbine
- Chiffrage
- réalisation de devis
- Négociation de contrats
2003 - 2003CDD. Secteur Automobile Grande série (composants électromécaniques)
- Études R&D sur de nouveaux produits et de nouvelles applications
- Conception ou modification de lignes de production/machines
2002 - 2002Stage contrôle et suivi financier de pojets
2002 - 2002Professeur vacataire en maths et Physique pendant 4 mois
2001 - 2001Stage en calcul Hydraulique (coups de bélier et propagations des ondes de pression) sur les circuit primaires et sur l'intérieur des réacteurs nucélaires 900 MW EDF montés par Framatome (AREVA).
Utilisation de logiciels du commerce (Starcd) et de codes internes
2000 - 2000Stage Technicien en 2ème année d'école d'ingénieur : 3 mois
- Mise en place de gamme de maintenance sur la GMAO
- Mise à jour des références pièces du magasin sur GMAO
- Mise à jour et création de plans pour les pièces de rechange
- Amélioration de processus
- Maintenance curative
1999 - 1999Manutentionnaire et technicien de maintenance
1995 - 1998Annimateur en centre de vacances sans hébergement, camp d'éclaireurs de France et Chez les particuliers pendant 4 ans tous les étés