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Benjamin RUEFF

Obernai

En résumé

3 domaines de compétences maîtrisés: Commercial / Négociateur Client Régional / Formateur

Mes fonctions de Responsable de Réseau durant 2 ans chez LIDL puis Chef de Secteur depuis 8 année chez Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) m'ont permis d'être un expert de la Grande Distribution, de la Négociation/Vente (magasin et centrale d'achat), ainsi que dans le domaine de la Formation et du Management d'équipe commerciale.

Depuis Janvier 2014, j'ai également développé des compétences de négociation et de gestion d'un compte client régional grâce à ma prise en main du dossier CODIFRANCE CHATEAUNEUF/LOIRE.

Depuis 10 ans, j'ai donc développé les compétences suivantes:

- Commercial Terrain (9 ans)
- Négociation en Centrale d'achat régionale (1 ans)
- Management et formation d'équipe de vente (6 ans)

Compétences clefs :

- Négociation
- Vente
- Management individuel et collectif
- Formateur Terrain et Siège
- Conduite de réunion
- Reporting

Mes compétences :
Commercial
Reporting
Manager
Négociation
Techniques de vente

Entreprises

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Responsable Client Régional: CODIFRANCE CHATEAUNEUF SUR LOIRE

    Obernai 2014 - maintenant
    - Présentation et suivi des accords nationaux
    - Négociation des prospectus régionaux et mécaniques promotionnelles
    - Reporting interne des accords régionaux
    - Suivi des accords et facturations

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef de Secteur GMS Senior

    Obernai 2006 - maintenant GESTION D’UN PORTEFEUILLE DE 60 CLIENTS HM-SM (Département 45 et 28)

    - Développement du CA et PDM du portefeuille de marque Brasseries Kronenbourg via:
     Assortiment
     Merchandising et optimisation linéaire
     Promotion, remontées de commandes prospectus et hors prospectus et mise en place d’ilots promotionnel
     Négociation des accords magasins

    - Formation terrains des jeunes embauchés (chef de secteur junior, stagiaires et merchandiseurs).

    - Préparation et animation des réunions mensuelles d’équipes en collaboration avec le Chef des Ventes.

    REMPLACEMENT CHEF DES VENTES REGIONAL ZONE CENTRE (MAI 2009 A DECEMBRE 2010) :

    - Manager les équipes de chefs de secteurs en place
    - Suivre, accompagner et développer mes collaborateurs
    - Mettre tout en œuvre pour atteindre les objectifs de CA et de Rentabilité de la région.
    - Analyser les différents indicateurs de performance de la région.
    - Effectuer le Reporting auprès du directeur régional et définir des plans d’actions pour participer à la politique commerciale - Améliorer les résultats de la zone
    - Elaboration et animation des réunions mensuelles
    - Formation des nouveaux embauchés

  • Lidl - Responsable de Réseau

    Strasbourg 2004 - 2006 Gestion d’un parc de 5 magasins (Mulhouse Dornach, Altkirch, Wittenheim, Kingersheim Centre, Kingersheim II) avec pour missions principales:

    - Suivi application politique commercial en point de vente
    - Définition des prévisionnel de CA, de productivité puis élaboration des plannings
    - Gestion Frais de Personnel
    - Reporting Chef des Ventes
    - Management des équipes commerciales (60 personnes)
    - Recrutement et formations nouveaux embauchés

Formations

  • IUP Commerce Et Vente IMRC

    Colmar 2001 - 2003 Maîtrise

    Spécialisation du Management des Réseaux de Commercialisation

  • IUT

    Belfort 1999 - 2001 DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Réseau

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