BENOIT DEFOSSE
Animateur commercial export
Après 3 ans en Allemagne en tant que responsable de marché pour Mitsubishi Materials(Division Forage), j'ai amorcé un retour sur la région Rhône-Alpes et j'ai pris part aux défis d'un société textile en pleine restructuration et se renforçant sur les marchés exports.
Je suis motivé par le développement d'une gamme de produits/services industriels, et la conduite d'actions commerciales export.
Dans cet esprit d’équipe dynamique et constructif, j'assume aujourd'hui le développement commercial auprès de grands comptes industriels.
Depuis plus d'un an j'évolue dans une secteur très formateur et reste ouvert à un défi industriel qui vise des objectifs concrets.
Je reste disponible pour tout échanges d’expérience à l'internationale.
A bientôt.
126 contacts2010 - 2011Animation et mise en place d'outils de reporting pour les filiales de production(Portugal/Tunisie).
Réalisation et suivi de budget sur les filiales commerciales(Italie/Espagne)
Développement de comptes industriels sur l'Europe.
Développement d'un réseau d'agents export.
Suite au rachat d'un concurrent notre société a dû repenser son organisation export et développer les outils nécessaires au controle et au pilotage de ses filiales.
Paralement à ce travail d’intégration, je suis amené à consolider notre démarche export au contact de nouveaux marchés industriels.
Management interculturel, B to B, Suivi et recouvrement des créances clients, Négociation, Développement commercial export.
Bilan :
-Formalisation des réclamations, pour un meilleur suivi des problèmes de qualités.
-Présence sur le terrain 60% du temps pour formation/animation.
-Traitement et suivi des CA au 02 de chaque mois, pour analyse avec les RC des filiales
-Dossiers commerciaux sur les grands comptes/concurrents, offrant une connaissance du marché export.
-Réalisation d’une base de données de prospects qualifiés.
2007 - 2010Développement et suivi des ventes (Europe sud/Afrique) et Optimisation du système d’approvisionnement.
Dévelopement des clients existants et aquisition de nouveaux clients.
Négociation des prix d’achat et établissement de liste de prix par clients.
Suivi et recouvrement des créances clients.
Synchronisation de la capacité de production et de la demande client.
Réalisation des statistiques commerciales mensuelles et de la veille concurrentielle.
Mise en place de procédures de recouvrement de garantie.
Formalisation des appels d'offre.
Co-Pilotage d’opération de sous-traitance de gestion des stocks.
Définition et installation de nouveaux codes produits.
Commerce, Négociation, Achat, Gestion logistique, Export, Dévelopement de secteur, Prospection commerciale.
Bilan :
-Réalisation des objectifs sur secteur (10 pays)
-Diminution du délai de livraison de 9 a 3 mois.
-Création d’une zone dédouanée au Pays-Bas pour les importations du japon.
-Formalisation des rapports de garantie.
-Création d’une liste de stock automatisée.
- Gestion d’équipe multiculturelle pour la planification de la sous-traitance. (4 personnes)
2006 - 2006« Sourcing »: Basé à Changsha (Hunan), détection et évaluation de fournisseurs chinois pour 15 entreprises affiliées à la CCI Loire/Haute Loire.
BILAN:
-Référencement de 45 fournisseurs.
-6 contrats signés.
-Groupement d’achat.
-Etude de prix
2005 - 2005Mise en place d’outils commerciaux :
Gestion de commandes (CIEL), argumentaires, fiches produits, outils de PLV.
Création d‘un réseau de distribution :
30 distributeurs en France, référencement auprès de« La Guilde des Orfèvres ».
Protection juridique des modèles :
120 modèles protégés par L’INPI.
BILAN :
-Co-création d’une SARL au capital de 1500€.
-Développement d’un réseau de distribution sélectif.
-Détermination d’une stratégie commerciale.
2005 - 2005Prospection et développement de secteur :
400 prospects visités/15 nouveaux clients en 2003 sur 8 départements.
BILAN :
-Réalisation des objectifs sur GMS et tertiaire.
-Participation aux objectifs du secteur.