Benoit de JOCAS

EMEA Business development : CA +20% / an
Marketing Manager : Lancement produits, Site web, Projets

Chef de Marchés République Tchèque - Slovaquie - Italie - Turquie

Responsable Comptes Clés européens pour la Centrale d’Achats d’accessoires et de consommables du Groupe KESA (leader européen de la distribution spécialisée en électrodomestique : DARTY, COMET etc.)

Mission :
Négocier les accords de référencement des produits et s’assurer du développement des ventes au sein des enseignes

Tâches principales :
Définition des objectifs et des plans d’actions commerciales
Construction du tarif client et des offres
Négociation avec les acheteurs Pays
Suivi de la concurrence et remontée des informations Marchés

Conseil clients : construction des gammes de produits, actions commerciales, organisation et animation des points de ventes, implantation des univers produits, plans de merchandising, formation des vendeurs
Etablissement des prévisions de ventes (volumes / valeur)
Gestion des budgets : suivi, contrôle, reporting

Chef de projet sur le démarrage d'un nouveau client : coordination et management des différents services, étude de faisabilité et des risques, élaboration de proposition commerciale, audit logisitique, veille concurrentielle, déploiement début 2007

-Responsable du développement commercial des enseignes Darty et But
- Mise en place et déploiement opérationnel des plans d’actions, de formations et suivi des magasins sur les régions Est et Rhône-Alpes
- Négociations auprès des Directeurs Régionaux et Enseignes
- Expertise merchandising lors des ouvertures de magasin

- Responsable des processus triennal et budgétaire pour la filiale et la Direction Marketing : définition de la stratégie CT et MT
- Elaboration de la stratégie prix-produit-promotion de la gamme
- Déploiement d’un outil de suivi de la compétitivité prix et produit : appel d’offres, négociation, formation et suivi
- Reportings marketing pour la Direction Commerciale Europe
- Création de la Direction Client : mise en place d’une structure et d’actions de marketing direct

Marché –46%, PdM +4 pts, CA +32%, Lancement 4 modèles