Benoit DELATER
Directeur du développement de la distribution, L'OREAL Division Cosmétique Active International
Triple compétence : commerce, marketing, retail.
Entrepreneur
Enthousiaste et réalisateur
A la fois rationnel et intuitif
Dimension internationale
104 contactsDistribution pharmacies, drugstores et boutiques en nom propre
Responsabilité fonctionnelle de 80 personnes dans 49 pays
Animation du réseau clients : conventions, programmes de formation, sites internet
Développement de services différenciant en point de vente
Modernisation de la distribution par la création de concepts innovants
2004 - 2007Mise en place de la politique commerciale chez 1800 clients (pharmacies et grandes surfaces)
Management d’une équipe de 10 commerciaux générant un chiffre d’affaires de 21M€
Pilotage de l’activité : performances, rentabilité, relations clients, qualité d’exposition
Progression du CA 2 fois supérieure à la moyenne France (+7%).
2002 - 2004Construction des plans d’action marketing.
Elaboration de la tactique commerciale (cycles de 3 mois).
Lien entre commerce, marketing et logistique.
1999 - 2001Négociations auprès des distributeurs agréés.
Garant de la qualité d’exposition de la marque sur le secteur.
Motivation et formation des équipes de vente.
1995 - 1999Assistant Chef de Produit HENKEL France division Détergents / produits d’entretien (9 mois).
Chef de secteur NESTLE France division Nescafé (9 mois).
Commercial siège RANK XEROX France (3 mois).