Benoit GRUYELLE

Pendant un peu plus de 4 ans j’ai exercé le métier de chef de produits / acheteur au sein de la société Tetrosyl France.

Je suis responsable des achats (Asie et Europe), du marketing et d’une partie du commercial pour une gamme de produits représentant 20% du CA de l’entreprise, management d’une Chef de Produit / Acheteuse. La gamme est distribuée en GSA (Auchan, Carrefour, Casino, ...) et en GSS (Norauto, L'auto, ...).


Mon quotidien en bref :

- Élaboration et pilotage de la gamme propre et des MDD (sourcing, négociations, mix produit, plan marketing).
- Gestion et suivi des performances des gammes : optimisation des achats, étude positionnement prix,rentabilité et rotation de stocks.
- Analyses marketing (suivi, analyse de la concurrence et des évolutions du marché).
- Développement des outils d'aide à la vente : PLV/ILV, catalogues et mise en place de plan marchandising.
- Participation aux appels d’offres nationaux et internationaux des centrales d’achats (Auchan, Carrefour, …).
- Gestion de compte client (Norauto, Cdiscount, Centre Auto Leclerc).
- Gestion en mode projet (animation d’une équipe de 4 personnes).


Sourcing


Afin de développer la gamme, je développe des partenariats avec nos fournisseurs.
Recherche de nouveaux fournisseurs sur les salons internationaux, en Europe et en Asie, visites des usines, suivi de la production mais également négociations des prix, des conditions de paiements, du suivi de la qualité et de la passation des commandes.


Gestion de la gamme


Pour proposer un service irréprochable à nos clients, je veille à ce que notre gamme de produits soit en adéquation avec le marché grace à une veille concurrentielle permanente chez nos concurrents et les magasins spécialisés, ainsi que sur les salons professionnels.

La gamme de produits est sans cesse renouvelée, et les plans d’implantations faits en conséquence.

Je me dois également d’assurer un niveau de stock suffisant.

Afin d’apporter les corrections nécessaires aux produits, j’effectue régulièrement des analyses de nos ventes. Il est indispensable de déceler au plus tôt un best seller ou un produit qui ne sort plus.

Lorsque nous sommes sollicités pour des appels d’offre, je mets tout en œuvre pour proposer dans les temps le bon produit au bon prix.


Communication


Pour séduire le consommateur, le packaging et la communication sur le lieu de vente sont des outils très importants. Je conçois donc ces éléments en donnant le plus d’informations possible.

Je m’occupe également de la réalisation d’outils d’aide à la vente (PLV, box, stop rayon, ...) à destination de notre force de vente et de nos clients (acheteur ou gestionnaire de rayon).


Commercial


J'ai la gestion en direct d'une partie de nos clients et je participe également aux rendez-vous avec les centrales d’achats afin de présenter les nouveautés et de veiller aux bonnes relations commerciales.


Management

J'ai aujourd'hui la responsabilité de manager une chef de produits / acheteuse.

Chef de produit sur la gamme Mapa AdvanTech, au sein d’une équipe de 6 personnes.

- Gestion de la gamme : veille concurrentielle, recherche de nouveaux produits.
- Lancement de nouveaux produits : études de marché, benchmarking, pricing, …
- Communication : préparation d’outils pour le lancement de produit, visites clients.
- Contacts permanents avec les distributeurs, la force de vente et les filiales.

Assistant chef de produit sur la gamme Mapa Professionnel, en collaboration avec les équipes de R&D et les filiales Européennes de l’entreprise (stage de 6 mois).

-Réalisation d’études de marché (dont une en Angleterre), de benchmarking, de questionnaires,
-Communication : outils d’aide à la vente, préparation de salons professionnels, communication vers les distributeurs, …

Support opérationnel des entités marketing recrutement et fidélisation pour la gestion de leurs opérations CANAL+ et CANALSATELLITE auprès des différents prestataires : téléphone, saisie, routeur...

Chargé d’une étude d’image sur la société : réalisation d’un questionnaire, constitution du fichier client, traitement des réponses, rédaction des conclusions, du plan d’action et présentation.

Chargé d’une étude sur les statistiques de ventes