Benoît GUYONVARCH

En résumé

Entreprises

• HEINEKEN - Responsable de Clientèle CHD

  2015 - maintenant

• BARDINET - LA MARTINIQUAISE - CHEF DE SECTEUR CHD

  2012 - 2015 Secteur Paris Ile de France et région Centre, portefeuille de 400 clients CHR et 30 grossistes,
  Groupe La Martiniquaise - CA 1 Milliard d’€ - Numéro 2 en France sur le marché des spiritueux
  
  Portefeuille produits : Caraïbos, St James, Dillon, Poliakov, Casanis, Gibson's, Label 5, Bowmore, Charles De Cazanove...
  
  - Négociation d’actions commerciales et référencement de produit chez les grossistes
  - Création et suivi d’opérations de revente auprès des grossistes
  - Dynamisation et formation des forces de ventes grossistes
  - Développement de la visibilité via la PLV et la revente des produits en CHR
  - Mise en place d’opérations évènementielles dans les établissements à thème et de Nuit
  - Elaboration des tarifs annuels pour les clients indépendants (grossistes, CHR, cavistes)
  - Prospection et gestion de budget régional
  
  - Typologie de client: grossistes, cavistes, CHR

• DISTRIBOISSONS - OUEST BOISSONS DISTRIBUTION - Chargé de Marketing Client

  2011 - 2012 Réseau d’entrepositaires grossistes en boissons sur le marché de la CHD - CA 650 M d’€ - 85 adhérents - 140 entrepôts
  
  ==> RESPONSABLE DE PROJET R&D - DISTRIBOISSONS
  - Coordination et pilotage des projets entre la centrale et les entrepôts adhérents pilotes
  - Optimisation du planning et élaboration des business models
  - Sourcing des prestataires/fournisseurs et achat matériels
  - Création des plaquettes de communication clients et salariés
  - Organisation des déploiements dans les entrepôts
  - Accompagnement, suivi et contrôle terrain
  - Mise en place des actions correctives
  - Réflexion marketing sur des solutions de services et innovations
  - Anticipation et préparation de nouveaux projets à venir
  
  ==> CHARGÉ DE MARKETING - OUEST BOISSONS DISTRIBUTION
  En collaboration directe avec la direction générale :
  - Animation et gestion de la communication web
  - Création d’une plaquette commerciale
  - Réalisation d’un dossier de presse
  - Refonte du site internet
  - Création d'un catalogue PLV
  
  Interlocuteurs: Direction générale, commerciale, marketing, achat, Responsable commercial, logistique, chefs de secteurs, chauffeurs livreurs, clientèle CHR
  
  Rattachement: Président-Directeur Général, Directeur des achats et animations, Responsable département commercial

• Ouest Boissons Distribution - Chargé de Communication/Marketing

  2011 - 2011 ENTREPOSITAIRE GROSSISTE EN BOISSONS SUR LE MARCHÉ DE LA CHD LEADER SUR LA BRETAGNE SUD - 1500 CLIENTS - 25 Millions de Chiffre d'affaires 2010
  
  ==> Objectif : développer la communication de l’entreprise et animer le parc client via des outils de communication et de marketing.(Stage de fin d'études 6 mois)
  
  ==> Développement de la communication externe de l’entreprise
  - Animation et gestion de la communication web (Site Internet ouestboissons.fr, Facebook, Youtube...)
  - Création d'outils d'aide à la revente et d'outils commerciaux
  - Gestion d'opérations de communication (Salon, soirées RP, OP commerciales...)
  
  ==> Chargé de projet pour le groupement Distriboissons
  - Participation aux réunions de travail développement durable
  - Réalisation d'une étude documentaire et d'une étude de marché quantitative auprès des clients CHR
  - Sourcing matériels, prestataires, partenaires...
  
  ==> Développement commercial et animation des ventes
  - Appuie et formation client aux outils du web
  - Audit/conseil Marketing en clientèle CHR en soutien de la FDV
  - Mise en place et suivi opérationnel des animations commerciales en clientèle
  - Création de leviers d’aide à la revente
  - Formation force de vente sur les supports de communication
  
  
  Compétences développées : Community management - Trade Marketing - Animation des ventes
  
  Mémoire de fin d'études : " La création de valeur par les distributeurs de boissons en CHD "

• Ouest Boissons Distribution - Assistant Chef de Projet Marketing

  2010 - 2010 ENTREPOSITAIRE GROSSISTE EN BOISSONS SUR LE MARCHÉ DE LA CHD LEADER SUR LA BRETAGNE SUD - 1500 CLIENTS - 25 Millions de Chiffres d'affaires 2010
  
  ==> Objectif : Optimiser l'usage d'Internet pour les Cafés,Hôtels,Restaurants(CHR)
  
  Juillet à Septembre (Stage étude)
  ==> Responsable projet: Lancement de site Internet pilote pour les clients CHR( 10 clients testés)
  - Diagnostic du marché de l’Internet pour les CHR
  - Création d'outils de présentation projet
  - Mise en place des sites Internet, suivi et contrôle en clientèle
  - Recommandations stratégiques
  
  Octobre à Décembre (Freelance)
  - Webmarketing des sites Internet clients
  - Animation de réseaux (Newsletters,Facebook)
  - Référencement des sites
  
  Compétences développées: Gestion de projet - Relation client - Webmarketing
  
  Mémoire : "L'optimisation de l'Internet par les CHR"

• D'Or Hotels - Majorque - Espagne - Chargé d'Etude Marketing

  2008 - 2008 Avril à Juillet (Stage étude 3 mois)
  - Étude du marché - Veille concurrentielle
  - Étude de clientèle sur les activités extérieures à l'hôtel
  - Conception, administration et analyse d'un questionnaire
  - Recommandations
  - Réception - Tâches informatiques et administratives (CDD 1 mois)
  
  Compétence développée : Analyse et conseil

• 4L TROPHY 2008 - Responsable de Projet

  2007 - 2008 Raid Humanitaire au Maroc pour l'association "Enfants du désert" (Projet étudiant)
  - Constitution d’un dossier sponsoring
  - Démarchage et recherche de sponsors
  - Opérations commerciales
  - Préparation des véhicules
  - Récolte des fournitures scolaires
  - Participation au raid
  - Rédaction d'un rapport étude + soutenance
  
  Compétences développées : Autonomie/Rigueur/Responsabilité/Négociation/Vente

• Super U - Assistant Chef de Rayon Liquide

  Saint-Jacques-de-la-Lande 2007 - 2007 Juillet à Août (CDD 2mois)
  - Mise en rayon
  - Merchandising
  - RDV fournisseurs
  - Conseil client
  - Gestion des stocks
  - Prise de commande
  
  Compétences développées : Négociation/Merchandising

• France Boissons Morbihan - Chef de Secteur Stagiaire

  Rueil-Malmaison 2007 - 2007 Février-Mars(Stage étude 2 mois)
  - Suivi d'un commercial
  - Prise de commandes
  - Suivi et conseil client
  
  Compétences développées : Vente

• France Boissons Morbihan - Livreur - Magasinier

  Rueil-Malmaison 2005 - 2006 Juin à Août 2005-2006 (CDD 2 x 3mois)
  - Préparation des commandes
  - Livraisons des marchandises en CHR
  
  Compétence développée : Connaissance de l'univers du CHR et du marché de la CHD

Formations

• IAE Poitiers

  Poitiers 2009 - 2011 Master Marketing
  
  MENTION BIEN

• IAE Toulouse

  Toulouse 2008 - 2009 Licence de gestion

• IUT Vannes

  Vannes 2006 - 2008 DUT techniques de commercialisation