Benoît HASTINGS
Directeur Export, Groupe LEBLANC, Le Mans
Bonjour,
Mon parcours professionnel a été guidé par plusieurs fils conducteurs : acquérir une dimension internationale, faire du développement commercial (qualifier, sélectionner, suivre et former des distributeurs),gérer des équipes d'assistants et de commerciaux, le tout dans des secteurs d'activités différents avec, en particulier, une dimension technique.
49 ans, marié, je travaille depuis plus de 24 ans à l'international dont 8 ans comme résident en Allemagne et au Luxembourg.
Parfaitement trilingue français, anglais, allemand et véritable homme de terrain, j'aime relever les challenges professionnels et inscrire mon action dans la durée, en y apportant mes compétences, mes aptitudes managériales et mes connaissances de l’international.
Adaptation - Performance – Développement commercial – Esprit d’équipe - sont des atouts qui font de moi un collaborateur impliqué et soucieux de réussir pour répondre à ses engagements.
Je m'investis pleinement au sein d'une équipe dirigeante à forte fidélité, très impliquée et soucieuse de son civisme local et international.
51 contactsGestion directe d'une équipe de 6 personnes composée de 2 responsables de zone, d'un chef de projet et de 3 assistantes.
Responsabilité opérationnelle de 3 filiales (Canada, Royaume Uni, Allemagne).
2010 - 2011Export Sales Manager, LUREM Machines à bois (Groupe DB&S) - Domfront, France - CA 10 M€ - 100 personnes. CA Export 2,5 M€.
2003 - 2010Définition annuelle des budgets et prévisions marketing et commerciales
par client (50) et par produit (100).
Triplement du CA sur les DOM TOM de 2004 à 2008.
Gestion d’un réseau de distributeurs (50).
Ouverture de 3 nouveaux comptes sur le marché allemand.
Recrutement d’un agent commercial pour le marché allemand.
Organisation de salons internationaux à Nuremberg et Hanovre.
Recrutement d’un agent commercial pour le marché espagnol.
Changement de distributeur en Angleterre.
Objectif 2010 atteint.
Directeur commercial, MEDIA6 Communication Point de vente - Paris, France - CA 80 M€ - 800 personnes
2001 - 2003Réorganisation intégrale du service commercial et affectation des 18 commerciaux par secteurs d’activités : sélectif, mass market, pharmacie.
Consolidation du CA à 42 M€ malgré une baisse de 25% de la profession.
1998 - 2001Succès du lancement du rasoir Gillette Mach3 en Europe : 8 M€.
Objectifs 2000 : 1.6 M€ Réalisés 4.3 M€.
Directeur export, HAMELIN Papeterie / Fournitures de bureau - Caen, France - CA 366 M€ - 1700 personnes
1995 - 1998Animation de 3 agents en Belgique, Allemagne, Dom Tom.
Ouverture de 5 nouveaux comptes aux Pays Bas, Suisse et Angleterre
1987 - 199592–95
Chef de zone export à la Division Arts de la Table à Mettlach, Allemagne.
Manage une équipe de 2 commerciaux localisés en Belgique et au Luxembourg.
Suit et développe les filiales d’Europe de l’Ouest, les agents d’Europe de l’Est, d’Afrique et du Proche/ Moyen Orient.
Définit le budget de la zone (Chiffre d'affaires de 29 M€).
87–92
Chef de service export de HEINRICH PORZELLAN - Selb, Allemagne puis de FAIENCERIE / CRISTALLERIE - Merzig, Allemagne
Manage une équipe commerciale 4- 9 personnes.
Participe à la création d'une filiale en Espagne, suit les autres filiales en Europe, développe des réseaux d'agents au Proche/ Moyen Orient (Chiffre d'affaires de 13 M€).