Benoit HEMON

Key Account Manager au sein de BNP Paribas Rental Solutions.

Mission :
1 - Acquisition de Comptes (prospects);
2 - Développement de Comptes Clients à fort potentiel.
3 - Business Développement Grands Comptes : EcoSystème (prescripteurs) & Alliances (Editeur SAP & SSII).

Accompagnement :
- Mode d'Acquisition Systèmes d'Informations (Mode Projet, Mode Budget, Périmètres France & International, OPEX / CAPEX) ;
- Pilotage des Actifs IT : Asset Management (HW & SW), Procurement Desk, Compliance SW, DEEE ;
- Gouvernance Projets IT & Infogérance ;
- Support Métier segment Grands Comptes de BNP Paribas Corporate and Investment Banking.

Mission Nationale de Business Development, environnement Grands Comptes :

- Identification de niches et marchés IT porteurs
- Mise en oeuvre d'Accords de Partenariats France et Europe avec les principaux acteurs de ces marchés IT
- Réponses spécifiques aux problématiques métiers de nos Business Partners
- Accompagnement Partenaires sur l'Avant-Vente, Vente et Après-Vente
- Coordination nationale Core Business ECS (130 commerciaux)

En charge des métiers suivants :

- Constructeurs & Intégrateurs Mobilité, Traçabilité, RFID & Matériel Embarqué
- Constructeurs LapTop renforcés et environnements extrèmes,
- Editeurs & Intégrateurs ERP & Applications Métiers
- Constructeurs Systèmes de Protection Electrique

Compétences :
Profil de Business Developer en environnement complexe tels que des Projets Grands Comptes, Mid Market +, projets internationaux, composantes techniques complexes.
Capacité d'intervention sur les phases avant-vente, vente, après-vente sur des problématiques de Mobilité, Traçabilité, RFID, Applicatifs Métiers et ERP.

Secteur : Conseil - Services informatiques

ECS GROUP - Groupe ECONOCOM, Société de Services Informatiques présente dans 16 Pays, compte 4000 collaborateurs et réalise un Chiffre d'Affaires de 2 Mds €.

Ingénieur Commercial au sein de la Business Unit Finance (Solutions XRT, Groupe SAGE) sur les régions Rhône-Alpes, Bourgogne, Auvergne et Ile de France, j'interviens auprès des décideurs (PDG, DG, DAF, DI, DA) de PME / PMI et Grands Groupes autour de l'axe suivant :

Déploiement de Plateformes Métiers péripériques aux ERP / Systèmes Comptables (type : SAP, Oracle, MICROSOFT, JDE, Movex, Navision, Sage, Cegid, etc.)

Et sur les Projets ci-dessous :
- Gestion Prévisionnelle de Trésorerie & Gestion Budget de Trésorerie
- Centralisation de Trésorerie / de Paiements
- Systèmes de Communication InterBancaires (Procotoles Bancaires Etebac 3 & 5, Swift...)
- Sécurisation des Process de Paiements & Signature Electronique (Normes Françaises, SEPA, Sarbanes Oxley)
- EAI Financier, Lettrage Règlements Clients et Génération d'Ecritures Comptables

Ingénieur Commercial Ventes Indirectes

Société SLIT, éditeur de Progiciels de Gestion Financière des Télécoms (Lyon)
- Prospection et développement des parcs prospects, clients et des secteurs à fort potentiel (IDF)
- Animation et supports technico-commercial auprès des Intégrateurs Réseaux & Télécoms
- Gestion et suivi des affaires en cours, reporting
- En charge du marketing & Elaboration d?un Plan Stratégique pour 2005