Benoît IGNACE

Conseil en stratégie de communication et média:
- Stratégie integration plurimedia
- Achat plurimedia
- Stratégie digitale: Display, performance, site, community management, brand content...
- Activation point de vente

- Management d'une équipe de 8 personnes.

Pilotage des comptes Bel, Club Med, Bolton et Brasseries Kronenbourg

•Développer le canal de vente web : site, partenaires E-commerce, plateau de télévente (web callback)
•Créer le réseau de distributeurs on line et l’animer
•Coordonner l’activité on line en mode transversal : webmasters, direction de la communication, agences
•Réorienter la stratégie de recrutement : site produit, parcours client, module de vente en ligne, référencement payant et naturel, campagnes publicitaires et affiliation

Résultats obtenus 2009 : +25% des ventes au 1er semestre et +100% des ventes au 2nd semestre
-Création d’un réseau de distributeurs: 12 comptes clés
-Nouvelle stratégie d’acquisition ROIste par la rationalisation des investissements et développement des modes captifs (web devis, web callback…) : augmentation des ventes et diminution des coûts d’acquisition
-Mise en place d’un plateau télévente pour gérer les flux du site : ventes + 100%
-Refonte du site prospect : présentation des offres, amélioration du parcours client : Taux de transformation +50%

Création de la marque ESCRIME STAR: distributeur de matériel d’escrime
•Créer le concept et un positionnement novateur - construire le business plan
•Déterminer le marketing mix
•Piloter le lancement : stratégie marketing, création de l’identité visuelle, catalogue produit et site e-commerce www.escrimestar.com

Résultats obtenus
-Validation du concept et du positionnement auprès de la clientèle
-Création d’un site internet : dans les 3 premières positions en référencement naturel après 8 mois
-Développement du CA en avance sur le business plan

RESPONSABLE PUBLICITE DES CHAINES CANAL+ et des NOUVEAUX PRODUITS:
(Budget géré:36 M€)

• Définir la stratégie de communication et les plans d’action (agences EURO RSCG – BETC et MPG)
• Positionner les marques et développer la compétitivité produit : identité de marque et recrutements
• Définir les stratégies de communication des nouveaux produits du groupe : TV sur mobiles - CANALPLAY.COM site vidéos à la demande

Résultats obtenus:
- 2006, réorientation d’une stratégie de compétitivité produit à une stratégie d’image de marque : amélioration de l’efficacité publicitaire et évolution de la différenciation et de la singularité de marque

- 2007, campagne « Pot de départ Chirac » : affichage (reco : +20% - agrément +40% vs standard Ipsos) et web (Taux de clic moy. 6,7% - CPC :0.11€ - fréquentation de canal.fr +50% - 685000 candidats guignols créés en 10 jours)

- 2006, relancement de la marque de distribution Canal+ Le Bouquet : notoriété qualifiée +35% - ventes +20%

- 2005, lancement Canalplay.com : fréquentation +50% (500 000 visiteurs uniques) et +60% de ventes en 2 mois

RESPONSABLE PUBLICITE CANALSAT: Budget géré:33M€
• Définir la stratégie de communication et les plans d’action (agences EURO RSCG BETC et MPG)
• Repositionner la marque et développer la compétitivité produit : identité de marque et recrutements
• Développer les partenariats avec les chaînes du bouquet (cross-marketing, tournées d’été, jeux concours web)

Résultats obtenus:
- 2005, au sein du comité de pilotage marketing : repositionnement de la marque (architecture des marques, segmentation client, gestion du groupe projet « refonte de la communication prospects ») : +7 pts de PdM

- 2005, responsable du changement de marque et de la nouvelle stratégie de communication : +20 points de reconnaissance publicitaire

- 2002, réorientation de la stratégie de communication de Noël - saga publicitaire des « Rennes » : meilleure efficacité publicitaire de la marque et ventes +15%

RESPONSABLE PROMOTION DES VENTES CANALSATELLITE: (Budget géré : 4,6 M€)
• Définir la stratégie publi-promotionnelle et les plans d’action (EURO RSCG - THE SALES MACHINE)
• Définir les politiques trade-marketing, merchandising et la communication sur le réseau de distribution

Résultats obtenus:
- 2000, création d’une nouvelle identité de marque : charte graphique et charte de marque réseau de vente

- 2000, simplification / structuration des offres promotionnelles et redéfinition des politiques merchandising et trade marketing : leadership retrouvé en PdM et auprès de la distribution vs TPS

- 2001, nouvelle stratégie de communication B to B pour le réseau de vente « habitat collectif » : ventes + 20%

Budget hors production: 300 K€

Producteur, éditeur et diffuseur de logiciels de loisirs interactifs

• Développer de nouveaux produits et le CA
• Diversifier les circuits de distribution
• Développer les partenariats avec les différents acteurs du secteur : fabricants de matériel informatique, médias et entreprises

Résultats obtenus
- Lancement du projet de production de jeux sous licences GUIGNOLS DE L’INFO et GROLAND
- Gamme de jeux segmentés en fonction des canaux de distribution : version complète pour le marché grand public, version « light » pour distribution en presse et version « teasing » pour bundle avec les fabricants de matériels informatique

CHEF DE PRODUITS : (Budget géré : 500 K€)

• Définir le plan marketing opérationnel de gammes de jouets sous licences
• Déterminer les gammes et les prix, déterminer les prévisions des ventes, définir les plans promotionnels et de communication (pub TV, RP, catalogue…), soutenir la force de vente (outils d’aide à la vente - PLV – présentation aux centrales d’achat)

Résultats obtenus:
- Gestion de la fabrication du stand (700m2) du groupe lors du salon professionnel du jouet: augmentation du taux de fréquentation

- Création d’argumentaires distributeurs et nouvelle maquette de la brochure commerciale : augmentation des référencements centrales d’achat