Benoît LENQUETTE

« Celui qui est le maître de lui-même est plus grand que celui qui est le maître du monde. » Bouddha
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Randstad - Experts & Pros de l'Industrie - Consultant RH

Création & développement d’un portefeuille composé de Grands Comptes & PMI dans le domaine de l'induistrie:

-Identifier le marché: acteurs, concurrence, problématiques
-Définir le plan d’action commercial local (Yvelines)
-Prospecter et prendre rendez vous auprès de décideurs multiples (DAF/DG/RH/Responsable opérationnels)
-Négocier, fidéliser et accompagner le client
-Analyser la problématique client: marché, concurrence, rémunération
-Etudes de poste, sourcing multicanaux, entretiens d’évaluations, rédaction de synthèse d’entretien

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Résultats année 2011 (uniquement en "new business"):
- Conquête de 26 nouveaux clients dont 15 Diffus & 11Grands comptes
- 1.02M€ de CA en intérim (CA agence: 5.06M€)
- 96K€ de marge en intérim (Marge agence: 347K€)
- 47.5K€ de marge en placement (35K€ d’apport d’affaires)
- Renégociation locale de l’accord cadre SAFRAN (Turboméca & Sagem Défense Sécurité)

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Grands comptes: Sagem, Turbomeca, Colas rail, ETDE, Stradal, Bergerat Monoyeur, OTV, Trapil, Effage etc

PMI: Hydac, Polymark, Electric Station Climatisation, FCM, Duport, Ferbeck & Furitherm, MGI Coutier etc

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