Benoît LOUX

Avis Location de voitures SAS ( http://www.avis.fr ) est une filiale d'Avis Europe, société anciennement cotée sur le LSE, et rachetée récemment par Avis Budget Group fin 2011.
Le réseau français compte 550 Agences.

Ma mission consiste à créer une Direction de la Franchise intégrant les deux formes de coopérations existantes...et également à instiller une véritable culture "réseau" au sein de l'organisation.


Ligne hiérarchique : Directeur des Opérations
CA géré > 100 M€

En Europe, Alain Afflelou ( http://www.alainafflelou.com ) est la 1ère Franchise d'optique.
Le réseau compte près de 1 000 points de vente. Après avoir été cotée sur Eurolist (compartiment B), l'entreprise a été retirée de la cote suite à son rachat par un consortium mené par Bridgepoint ( http://www.bridgepoint-capital.com ).

J'intervenais à la mission pour aider un portefeuille de Franchisés à améliorer productivité et rentabilité. Mes actions principales concernaient les leviers suivants :
- les hommes et leur développement,
- l'offre-produits et le merchandising,
- la communication locale,
- la gestion (entreprise mono-site ou multi-sites).


Ligne hiérarchique : Secrétaire Général
CA géré : > 50 M€

Roche Bobois ( http://www.roche-bobois.com ) est un des leaders mondiaux de l'édition et de la distribution sélective de meubles. Le réseau compte plus de 200 magasins (Franchisés, succursales, coentreprises), avec une forte représentativité à l'International, tout particulièrement en Italie, en Espagne, et aux Etats Unis. Roche Bobois est la Marque "ombrelle" d'un groupe qui comprend aussi Cuir Center, La Maison Coloniale et Natuzzi (accord de MasterFranchise pour la France).

J’ai commencé par encadrer une partie du réseau de Franchisés. Ensuite m’a été confiée, concomitamment, la supervision d’un pool de trois filiales et d'une coentreprise ; mon objectif premier étant d’améliorer leur profitabilité. Ainsi, j’accomplissais ces deux missions dans le cadre d’un management qui oscillait tantôt vers le participatif (Franchises) et tantôt dans le cadre d'un lien de subordination (magasins en propre).


1/ Mission de supervision de filiales :
- Ligne hiérarchique : DGA
- CA géré : 9,5 M€ (4 magasins, 30 salariés)

2/ Mission d’animation du réseau Franchisé :
- Ligne hiérarchique : Directeur Commercial
- CA géré : 33 M€ (22 Franchises)

Carré blanc a été rachetée en juin 2000 par 3I ( http://www.3i.com ), un des leader du Private Equity en Europe, dans le cadre d'un LBO.

En 2001, je suis devenu le 1er Animateur de Réseau de Carré blanc ; la Direction opérationnelle ayant décidé de créér cette "nouvelle" fonction. J'ai donc saisi cette opportunité d'ajouter une dimension "Animation" à mes compétences qui étaient plutôt orientées vers le "Développement".


Ligne hiérarchique : DGA
CA géré : 11 M€ (40 Franchisés)

Carré blanc ( http://www.carreblanc.com ) est un réseau mixte (franchises et succursales) dont le créneau est la distribution de linge de maison. Le réseau, avec plus de 150 magasins, est N°1 en France ; à cette période l'International représentait une trentaine de points de vente. Mon rôle principal était de développer le réseau à l'International.

Principales réalisations :
- Introduction de la Marque en Allemagne en Franchise Directe,
- Développement au Moyen Orient, en Grande Bretagne en Master-Franchise,
- Accompagnement du réseau Franchisé existant (Belgique, Maroc, Pays Bas, Portugal, Suisse...)


Ligne hiérarchique : PDG
CA géré : 8,5 M€ (30 Franchises ou assimilés)