Benoît Maurice
Consultant et Agent Commercial
HOMME DE TERRAIN ET CONSULTANT, JE SUIS A VOTRE DISPOSITION POUR VOUS ACCOMPAGNER DANS LE DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE (EN FRANCE ET A L’INTERNATIONAL)
14 ans d’expérience en implantation et développement commercial
Développer stratégie commerciale, structurer offre
Commercialiser des produits, solutions et services
Prospecter: PME/PMI, grands comptes, collectivités, particuliers
Animer en GMS et salons
Assurer les démonstrations et négocier les contrats
Monter les dossiers techniques et financiers des clients
Fidéliser la clientèle et optimiser son CA
Travailler et vivre en environnement international
18 mois au Royaume Uni, 36 mois en Pologne, 9 mois au Mexique
Langues : Français maternel, Anglais bilingue & professionnel, Espagnol courant, Polonais /Italien
21 contacts2011 - 2012Développement commercial du département de la Mayenne
Prise des rdvs : prospection terrain et téléphonique.
Rendez-vous et négociations sur des montants unitaires entre 3 et 40 K€.
2010 - 2010Développement commercial du département de la Mayenne
Prise de l’intégralité des rdvs : prospection terrain, téléphonique, gms et salons ;
Rendez-vous et négociations sur des montants unitaires entre 20 et 25 K€ ;
Animations salons et gms.
Résultat : 39 ventes sur 7 mois = 780 K€ de CA.
2009 - 2009Commercialisation de produits touristiques (notamment sur la plongée)de la péninsule du Yucatan - Mexique- à destination des tours opérateurs français.
Arrêt après 7 mois : absence de visibilité en raison de la chute du tourisme au Mexique (pandémie H1N1).
2006 - 2008Développement commercial de la Mayenne – Responsable agence de Laval
Prospection terrain et téléphonique, rdv’s, démonstrations, négociations sur un secteur très concurrentiel.
Acquisition nouveaux clients et suivi de la clientèle avec renouvellement du parc installé.
Organisation d’événements promotionnels.
Champion de France 2006 de démonstration Konica Minolta (1er sur 405 commerciaux)
Résultat : 6 à 9 placements mensuels = 430 K€ de CA sur 1er semestre 2008.
2003 - 2005Réorganisation base clients, élaborations outils de travail, stratégies et plans d’actions
Prospection, prise rendez-vous, négociation sur des investissements unitaires de 12.000 € HT.
Clientèle très diversifiée : particuliers, PME/PMI, grands comptes, collectivités.
Prospection terrain de sites d’exploitations rentables, sur un marché très concurrentiel.
Mise en place d’outils de monitoring en optimisant la sensibilisation commerciale des techniciens terrain.
Suivi clientèle, optimisation du revenu par client, processus d’optimisation des coûts internes.
Résultat : 4 à 5 placements mensuels = 680 K€ de CA en 2004, 360 K€ en 2003.
2002 - 2003Diagnostic du marché de la communication d’entreprise, élaboration stratégie commerciale.
Prospection et négociation en B to B sur des prestations de communication audio internes et externes.
Résultat : 230 K€ de CA sur 8 mois.
2000 - 2001Optimisation de la relation client
Standardisation des procédures de communication internes – Intranet notamment
Résultat : + 25% des cotations dans les délais : accroissement mensuel CA + 2.210 K€.
1999 - 2000Management : création et management de 2 structures commerciales – exploitation de cabines photo + import/export.
Management : élaboration de business plan et de stratégies de développement du marché local.
Vente : prospection terrain et négociation en B to B, B to C.
Supervision des achats et des prestataires de services, prospection et négociation en B to B, B to C.
Succès : objectifs de CA dépassés de 30% à 30 K€ /cabine avec 78% de rentabilité.
Première phase de prospection et de négociation pour une commande à l’export d’environ 2,5M€.