Benoit OUZIEL

En guise d'introduction, je résume mon parcours en trois lignes et deux métiers :
- la vente de services (6 ans)
- la Chine (12 mois)
- le négoce de vins (2 ans)

Petite philosophie de la vente : Vendre c'est donner de la valeur à une relation.

Naturellement porté vers les métiers de contact, j'aime me lancer de nouveaux défis, et je suis imaginatif.
Je suis aussi organisé et rigoureux.

C'est pourquoi je me réalise en m'impliquant dans des processus de vente de solutions.
Dans ce métier, la créativité, la volonté de construire un projet commun avec son client et d'établir une relation gagnant-gagnant est primordiale.

A l'avenir, je me projette dans un poste de manager, parceque c'est l'extension naturelle des métiers de la vente, et que s'y melent pédagogie, gout du défi et responsabilité.
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ci-dessous ma présentation par compétences
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COMPETENCES

COMMERCE
Prospection/détection
- Détection de projets : MOA, MOE (applicatif,intégration, développement, gestion des SI) TDA, TRA, TMA
- Evaluation du potentiel commercial compte par compte & déploiement d’une stratégie de conquête adaptée
- Analyse de la position concurrentielle chez le client/prospect
- Cartographie de l’organigramme de décision des comptes cibles
- Mise en place d’une stratégie de veille sur les marchés cibles
- Techniques de développement de réseau
- Analyse et sélection de Cahiers des Charges
- Utilisation d’outils de veille (double Trade, Kelkoon)
Vente/suivi
- Vente de solutions complexes (environnement Web, J2EE, WSS, OpenSource…)
- Force de proposition
- Forecast & Reporting
- Rédaction de supports de promotion personnalisés à l’attention des clients
- Supervision et coordination des réponses aux appels d’offres
- Débriefing des affaires gagnées/perdues avec le client/prospect
- Comité de Pilotage
- Pilotage des différents acteurs entrant dans le processus de réponse à des appels d’offre (administratif, technique, sous-traitance…)
- Closing
Organisation
- Chasse : 70% du temps de travail (phoning et terrain)
- Rendez-vous client : 5-10 par semaine
- Phoning : 30-50 appels par jour
- Business développement : selon la loi des 20/80 de Pareto

MANAGEMENT
- Etablir et appliquer un plan d’action commerciale
- Dynamiser les commerciaux
- Accompagnement en Rendez-vous commercial
- Appui à la négociation commerciale
- Conduite de réunions commerciales (ODJ, animation)
- Coordination et pilotage de proposition commerciale
- Gestion des plannings
- Gestion des collaborateurs