Benoit Pradel
Directeur d agence commerciale
A 40 ans, durant mon parcours professionnel, j’ai acquis, développé, consolidé toutes les compétences de professionnalisme, d’implication, de responsabilité commerciale et managériale au travers les différents postes que j ai occupé.
Aujourd’hui à maturité et reconnu professionnellement par l’ensemble de mes collaborateurs, mon expérience et mon savoir-faire me donnent l’aplomb, la force de conviction et le charisme nécessaire pour fédérer et performer les équipes commerciales.
Apres avoir murement réfléchi a ma vision d avenir au sein de l entreprise pour laquelle je travaillais, j ai décidé de quitter cette dernière au mois de juin (alors en poste de directeur d agence, qui devait évoluer vers une responsabilité régionale).
Aujourd hui le projet professionnel de mettre à profit mes années d’expérience commerciale pour prendre un nouveau challenge de responsabilité, m amène à rechercher activement un poste d encadrement commercial, ou je pourrai exprimer mon savoir faire, mes qualités d’aisance relationnelle, d’autonomie, de rigueur méthodique dans l’organisation du travail des équipes, ainsi que ma quête de résultats ambitieux.
Mon sens du service optimum, ma réactivité, ma forte capacité à m’intégrer et à fédérer les équipes commerciales, ainsi que mes connaissances en gestion de centres de profits sont également à porter à mon crédit.
21 contacts2009 - 2010Création et développement d une agence a Rouen. Management opérationnel. Défiscalisation/produits de placements (assurance-vie)
Recrutement (individuel, animation de sessions collectives suite a la pre-selection du service recrutement) formation, animation, accompagnement terrain, débriefing, reporting, actions correctives, organisation des plannings, attribution des rdv, suivi et analyse des tableaux de bord. Participation aux reflexions de stratégies commerciales developpées par la direction générale et commerciale. Gestion du centre de profit.
gestion des montages financiers, mise en place de partenariats bancaires regionaux.
Meilleurs résultats de la zone ouest (16 agences) avec 56 ventes nettes au 2eme semestre 2009.
Prevision d ouverture d une nouvelle antité au Havre, ainsi que le rattachement de l agence de Lille au premier semestre 2010.
2004 - 2009AGENT COMMERCIAL RESPONSABLE D’EQUIPE
Commercialisation de solutions défiscalisantes au travers des différents supports adaptés (De Robien, Girardin, Malraux, ZRR, LMNP, produits de placements financiers CARDIF …) auprès d une clientèle de particuliers fortement fiscalisée. Utilisation de déductions, réductions, crédits d impôts. CA personnel entre 2,5 M€ et 3M€/an.
Développement d une équipe de 7 conseillers.
Recrutement, formation, accompagnement terrain, animation. CA équipe 13M€.
Elaboration d une méthode de vente pour la création de SOLERINE par les dirigeants d IFB, sept 2008 (panneaux photovoltaïques) validée, et diffusée dans le réseau national (800 conseillers).Commercialisation de 4/5 panneaux/mois durant quelques mois à titre personnel/Equipe 120 panneaux en 8 mois
2000 - 2004FENWICK (chariots élévateurs)
Commercialisation de flottes de chariots auprès d acteurs industriels locaux et régionaux. Négociations avec les chefs d entreprises, acheteurs, DAF, DG, PDG…
Previsions et gestion des impératifs techniques dans le cadre des propositions.
Interface entre clients et les différents services de l entreprise.
Atteinte d objectifs fixés entre 100 et 110 chariots/an (2eme + gros secteur de l entreprise).
1995 - 2000commercialisation d espaces publicitaires auprès des commerçants locaux, (presse gratuite).
Chef de publicité (responsabilité du cahier immobilier) avec middle management d un attaché commercial, et une assistante.
1991 - 1995directeur de 2 agences.
VRP vente à domicile en porte a porte
Animation de 2 ou 3 nouveaux vendeurs
Chef d équipe (8-10 vendeurs)
Directeur d agence à Rouen
Preparation des annonces de recrutement presse
animation de sessions collectives de recrutement
formation, accompagnement terrain, animation de reunions commerciales
Rattachement de l agence d Evreux à celle de Rouen (30 vendeurs)