Benoit THIBAUT

En résumé

Entreprises

• FRANCE KEBAB - Responsable Grands Comptes national

  Saint-Lô 2017 - maintenant Je me suis vu confier la responsabilité des Grands Comptes de la société sous différentes missions ainsi que le pilotage de la partie commerce RHF conjointement avec le directeur commercial.
  
  Mes missions sont les suivantes :
  - négociations centrales nationales
  - gestion des Grands Comptes utilisateurs
  - organisation du service commercial
  - pilotage de la RHD/RHF
  - management de la force de vente (pilotage, suivi, control)
  - établissement de budgets
  - établissement de PAC national et régional
  - validations de budgets national et régional et promotions

• FRANCE KEBAB - Responsable commercial Nord-Normandie-Paris-Belgique et GC utilisateurs - Cadre

  Saint-Lô 2016 - 2017 En tant que responsable commercial, je suis en charge des négociations régionales RHF et GMS sur mon secteur Nord Ouest/Nord/ Région Parisienne et Belgique mais également acteur des comptes clés regionaux et nationaux pour la Belgique. Je m'occupe sur le secteur RHF, de grossistes indépendants, de grossistes intégrés, adhérents ou associés a des groupements d'achats types restauration commerciale, restauration collective, Boulpat ... En négociations, montage et suivi d'opérations commerciales, accompagnements, réunions commerciales etc. Et participe aux salons régionaux et nationaux avec demonstrations culinaire et mise en avant produits. Sur le secteur GMS j'ai pour mission de négocier en centrale, assurer une DN par enseigne et assurer un suivi et des actions auprès de nos GD et participation aux salons centrales.
  Je suis en charge du développement et suivi d'un portefeuille existant Français et Belge avec force de propositions, prospections et entretiens réguliers avec nos partenaires et grands comptes.
  J'effectue également du sourcing utilisateurs avec fidélisation, décrochage de marché et analyse secteur.
  J'etablis pour la société des tableaux de bords et plans d'actions suivis et mis a jour régulièrement.

• B'Plast Industrie - Commercial

  Vire 2015 - 2016 Nouveau défis dans un nouveau secteur. Commercial Terrain secteur Sud Manche. Développement de CA, ventes de menuiseries PVC/ALU pour toute la maison et les extérieurs + produits associés et financement. Prospections BtoC et BtoB, galerie marchandes, foires, salon, marchés, suivis clients. J'assure du conseil à la prise de cote du chantier et accompagne mes clients jusqu'à la pose et après pose du chantier. Développement d'un secteur défini pour implantation d'une nouvelle antenne.

• Peugeot Citroën Automobile - Commercial VN/VD/VO Automobile

  Poissy 2015 - 2015 Commercial hall VN/VD/VO de la marque PEUGEOT. Ventes de véhicules et services associés dont financement en BtoC et BtoB, du conseil jusqu'à la mise en main du véhicule et au suivi des Locations avec options d'achats et fin de crédit pour renouvellement véhicules clients.

• FRANCE KEBAB - Responsable commercial sud

  Saint-Lô 2012 - 2014 J'ai la responsabilité de dynamiser un réseau de distributeurs sur le secteur Agroalimentaire, assurer un relationnel et un suivi clientèle auprès des partenaires indépendants et adhérents nationaux.
  
  Mes missions :
  
  - Mise en place des accords nationaux auprès des adhérents centrales situés sur mon secteur.
  - Négociation des accords régionaux auprès des grossistes indépendants, budgets,plannings promotionnels, actions commerciales.
  - Présentation de produits et démarchage.
  - Suivi et mise en place des références auprès de nos différents partenaires.
  - Prospection et suivi d'un réseau d'utilisateurs de plus de 1000 membres.
  - Fidélisation de ces utilisateurs à la marque.
  - Formation de nouveaux commerciaux
  - Organisation de salon
  - Organisation de réunions commerciales et tournées d'accompagnement de commerciaux
  - lancement d'une nouvelle gamme
  
  Bilan
  
  - référencement de notre nouvelle gamme
  - relationnel construit avec nos partenaires
  - de nouveaux clients (grossistes indépendant où des concurrents étaient en place)
  - dynamisation du secteur

• E.LECLERC agneaux - Conseillé image-son & concepteur cuisines

  2012 - 2012 Concept spécialisé TECHNODECO : ventes de matériel hifi, sono, image, responsable de rayon nomade et son. (réalisé déjà lors de ma formation, veille concurrentielle, établissement tarifaire, sélection des produits constitutif de la gamme.
  ODYSSEE CUISINE : concepteur de cuisine, dressing, salle de bain (création d'un point de vente spécialisé cuisine et salle de bain, choisi pour rejoindre l'équipe de cuisiniste)

• E.LECLERC Agneaux - Apprenti manageur

  2009 - 2012 Management d'équipe, dynamisme de rayon, opérations ponctuelles, négociations fournisseurs, référencements, ventes, inventaires.

Formations

• Groupe FIM FIM

  Saint Lô 2009 - 2012 BTS Management des unités commerciales - management d'équipe, économie, droit, gestion RH et Comptable, ventes et négociations, réalisation de mission de dynamisation de point de vente, projet de développement d'unité commerciale, implantation de point de vente/show-room

• Lycée Institut Saint Lo

  Agneaux 2008 - 2009 Baccalauréat sciences et techniques de la gestion spécialisation marketing
  
  BAC STG marketing - Formation à la communication verbale et non verbale, comptabilité, droit, économie, technique de ventes, technique de marchandising

Réseau

• Alexis FOUCHARD

• Carole PUBERT

• Cédric BERNARD

• Groupe FIM

• Hélène MARIE-AMIOT

• Julien SIROTTEAU

• Martin LEPILEUR

• Patrick JARNOUX

• Sebastien CHALVET

• Virginie ROCHNA-DUMONT (BLOQUET)