Benoît VIDAL

• la recherche d’informations sur le prospect,
• la prospection et relance téléphonique,
• les devis,
• la modification des grilles de remise et la négociation des prix,
• la fidélisation des clients,
• la vente en face à face,
• la passation et le suivi administratif des commandes,
• la veille concurrentielle économique et technologique des produits distribués.

Liste non-exhaustive du matériel que je devais vendre :
- la robinetterie (robinet à boisseau sphérique, robinet de radiateur, robinet manuel ou thermostatique, robinetterie électronique),
- les vannes mélangeuses,
- les clapets, les groupes de sécurité,
- les soupapes de chauffage et différentielles,
- les anti-béliers,
- les purgeurs petit et grand débit,
- les disconnecteurs,
- les mitigeurs thermostatiques et solaires,
- les régulateurs et les détendeurs,
- les équipements incendie (extincteur, détecteur manchon coupe-feu, R.I.A. et accessoires, robinet colonnes sèches, raccords rainurés FM, réseau sprinkler),
- la robinetterie sanitaire (mélangeur et mitigeur), bondes et siphons, robinetterie temporisée,
- WC (abattant, bâti-support, pipe, réservoir et mécanisme),
- Adoucisseur domestique, filtration, récupération d’eau de pluie,
- Robinet d’arrêt et de chasse, de compteur, de machine à laver, robinet de puisage,
- Plancher chauffant (collecteur, raccord PER, tube PER et accessoires, machine à sertir),
- Multi-couche (couronne et tube, raccord, machine à sertir),
- Vase d’expansion,
- Bouteille casse-pression, de mélange, séparateur d’air et de particules,
- VMC et accessoires,
- Climatisation (condensat, liaison frigorifique, pompe de relevage),
- Gaz (robinet de barrage, ROAI, compteur, détendeur, gicleur, électrovanne de sécurité),
- Thermomètre de chauffage, de précision, régulateur électronique, thermostat d’ambiance, régulateur, vanne et servomoteur,
- compteur et disjoncteur d’eau, d’énergie,
- analyseur de combustion, anémomètre, détecteur de fuite, télémètre, multi-détecteur, multi-mètre,
- raccord cuivre à braser et à sertir, raccord acier et inox, raccord laiton, raccord fonte noire et galva,
- manchon de réparation,
- fixation et accessoires en profil « STRUT » et « C », patte à vis, support de climatisation,
- Consommable (mastic, tresse, brasure, soudure),
- Outillage (poste de soudure, perceuse, etc.),
- Pompe SALMSON et GRUNDFOS,

Domaine de compétences

• Analyse des marchés : Recensement des besoins et calcul du chiffre d’affaires annuel, courbe ABC.

• Appels d’offres : Préparation et lancement suivant cahier des charges du service technique, analyse et contractualisation des offres.

• Négociations : Coût, délais, qualité, conditions de paiement, de livraison, incoterms, etc.

• Fournisseurs : Rationalisation et gestion du panel, évaluation et audit de qualification, suivi de la performance fournisseur dans le cadre d’amélioration continue (qualité, suivi administratif, vérification du respect des conditions commerciales, relance des fournisseurs en cas de problème de livraison, traitement des litiges (facturation, non-conformité, etc.).

• Mission de “Redesign to cost”
• Standardisation du matériel BT
• Participation à des groupes de travail dans la réduction des stocks

Référence professionnelle

Monsieur Bernard VIALLET, AREVA T&D, Mâcon, Responsable achats de production,
03.85.29.35.72, bernard.viallet@areva-td.com

Missions principales :

o Gestion d’une assistante achats
o Achats des produits et des prestations nécessaires à la fabrication des appareillages en Moyenne Tension de 9 à 36 kV
o Participation à des groupes de travail dans la réduction des stocks et la standardisation du matériel BT
o Missions de “Redesign to cost”

Expérience :

• Familles d’achats 10 Millions d’euros, gain moyen de 4 % :
- Relais de puissance et auxiliaires,
- Matériel électrique et électronique,
- Systèmes électroniques,
- Indicateurs présence tension, de court-circuit et comparateurs de phases,
- Fusibles moyenne tension,
- Moteurs d’ouverture et de fermeture du circuit en moyenne tension,
- Bobines, électro-aimants,
- Contacts circulaires,
- Joints,
- Serrures,
- Prestations.

• Analyse des marchés, appels d’offres, (voir § Domaines de compétences),
• Négociations et renégociations des contrats d’achats (voir § domaines de compétences),
• Traitement des litiges et des non-conformités,
• Participation à des audits qualité et évaluation des fournisseurs,
• Participation à des groupes de travail sur la réduction des stocks.

Domaine de compétences

• Analyse des marchés : Recensement des besoins et calcul du chiffre d’affaires annuel, courbe ABC.

• Appels d’offres : Préparation et lancement suivant cahier des charges du service technique, analyse et contractualisation des offres.

• Négociations : Coût, délais, qualité, conditions de paiement, de livraison, incoterms, etc.

• Fournisseurs : Rationalisation et gestion du panel, évaluation et audit de qualification, suivi de la performance fournisseur dans le cadre d’amélioration continue (qualité, suivi administratif, vérification du respect des conditions commerciales, relance des fournisseurs en cas de problème de livraison, traitement des litiges (facturation, non-conformité, etc.).

Missions principales :

o Achats nécessaires à la production des systèmes du contrôle d'accès pour les voitures ainsi que les caisses automatiques de parking (Produflex)
o Détermination des stocks minimums et de quantités économiques, gestion du stock


Expérience :

• Familles d’achats 1 Millions d’euros, gain moyen de 3 % :
- Matériel électrique,
- Moteurs,
- Visserie,
- Cartes électroniques,
- Barrières,
- Prestations.

• Analyse des marchés, appels d’offres, (voir § Domaines de compétences),
• Négociations et renégociations des contrats d’achats (voir § domaines de compétences),
• Traitement des litiges et des non-conformités,
• Evaluation des fournisseurs.

Domaine de compétences

• Analyse des marchés : Recensement des besoins et calcul du chiffre d’affaires annuel, courbe ABC.

• Appels d’offres : Préparation et lancement suivant cahier des charges du service technique, analyse et contractualisation des offres.

• Négociations : Coût, délais, qualité, conditions de paiement, de livraison, incoterms, etc.

• Fournisseurs : Rationalisation et gestion du panel, évaluation et audit de qualification, suivi de la performance fournisseur dans le cadre d’amélioration continue (qualité, suivi administratif, vérification du respect des conditions commerciales, relance des fournisseurs en cas de problème de livraison, traitement des litiges (facturation, non-conformité, etc.).

Référence professionnelle

Monsieur Philippe MUTIN, ARKEMA, Marseille, Responsable achats,
04.91.24.10.19, philippe.mutin@arkema.com

Missions principales :

o Achats des produits et des prestations nécessaires à l'arrêt d'usine
o Mise en place de contrats cadres

• Familles d’achats 5 Millions d’euros, gain moyen de 5 % :
- Moteurs, pompes et pièces détachées,
- Vannes, robinets et tubes,
- Matériel électrique, électromécanique, électronique, informatique et services généraux,
- Joints,
- Prestations.

• Analyse des marchés, appels d’offres, (voir § Domaines de compétences),
• Négociations et renégociations des contrats d’achats (voir § domaines de compétences),
• Traitement des litiges et des non-conformités,
• Evaluation des fournisseurs.

- Approvisionnement des points de 2 ventes mobiles (cafés, thés, sandwiches, boissons, etc.)
- Vente de produits alimentaire en restauration rapide (C.A. journalier environ 1 k€)