BENTZ OLIVIER
Directeur Commercial Distribution
Animé par la volonté de développer le business par le pilotage des équipes commerciales et par les référencements en centrales d'achat, je suis un manager et un business développer avant tout.
D'un tempérament sportif, je m'appuie sur le développement de la culture du résultat et sur la performance individuelle dans l'équipe.
Avec un parcours complet du terrain au top management en passant par la négociation centrale et le middle management, j'ai une vision claire des actions à mener pour emmener une équipe commerciale à la réussite des objectifs de l'entreprise
251 contacts2010 - 2011Conseil en stratégie commerciale et développement
Elaboration de stratégie de distribution et business case
Recrutement et organisation de forces de vente supplétives
Formation, coaching, conduite du changement des équipes
Méthode basée sur la culture du résultat
2008 - 2010Définition de la stratégie commerciale globale
Organisation du développement de la distribution
Mise en place et suivi des indicateurs de performance
Gestion du P&L de l’activité commerciale, budget >12M€
Management du pôle commercial interne et externe (24 personnes)
Participation aux business plans de lancement d’offres (Marketing)
Volumes X 2, valeurX5, Pdm x 2 => CARREFOUR
Baisse du coût d’acquisition d’un client prépayé de 15%
Rentabilité animateurs : passage de 3 ventes/jours à 7
2006 - 2007Construction de la stratégie régionale
Pilotage et suivi des objectifs commerciaux
Coaching de l’’équipe commerciale (8 personnes)
Développement de la performance individuelle
Hausse de la contribution région de 8,5% à 10% en 2 ans
Promotion de 4 Ingénieurs commerciaux de l’équipe
2004 - 2006Contractualisation des accords annuels
Négociation des référencements et des gammes recommandées
Montage des catalogues nationaux et régionaux
Animation commerciale et trade des circuits de distribution
x 2 volumes grossistes en 2 ans
Passage de 40% à 50% de Pdm chez les spécialistes
1999 - 2004Développement des ventes en grande distribution
Suivi et atteinte des objectifs commerciaux du secteur
Négociation, recommandation (merchandising, communication)
Coaching des animateurs supplétifs en magasins
1997 - 1999Développement des ventes en grande distribution
Suivi et atteinte des objectifs commerciaux du secteur
1995 - 1997Développement du portefeuille d’affaires
Animation des agents de la marque
Création d’une base de données Marketing régionale
Lancement d’opérations MD : lancement Polo, Passat, Audi A4