Bérengère Boulay Dudouit

Responsable du développement et du référencement du groupe auprès des grandes entreprises publiques et privées de transport ainsi que certains comptes-clés nationaux.

Responsable de comptes-clés dans la communication visuelle sur adhesifs.
Préconisation produit et projet auprès de clients finaux.

* Responsable Comptes-clés :
- Une vingtaine de clients, CA 2008 sur demande
- Support technique, formations produit, développement de produits non-standard
- Négociation prix, RFA, challenge équipes commerciales
* Chef de Marché:
- Responsable du marketing opérationnel et de la communication pour la France
- Cibles: clients directs, utilisateurs finaux, prescripteurs (agences de design, poseurs,?)
* Spécifications produits :
- Ferroviaire et Aéronautique: certifications produits, lobbying, supports techniques, appels d?offre, développement de produits. .
- Utilisateurs finaux: relationnel, améliorer la visibilité de la marque Avery, spécifier les produits avant les appels d'offre.

*Rôle de consultant auprès du réseau de distribution :
- Formation technique des équipes commerciales (commerciaux et équipes sédentaires)
- Consultant technique auprès de leurs clients principaux

*Gestion de projet : Adaptation d?une gamme à une norme hollandaise
- Préconisation du type d?adaptation
- Coordination des équipes : finance, production, logisitique, marketing
- Liaison entre les USA (lieu de production) et les Pays-Bas (lieu de transformation)
- Suivi du projet jusqu?à la communication auprès des clients

*Promotion des ventes - Marketing :
- Prospection et suivi des utilisateurs clients des réseaux de distribution.
- Récolte d?informations terrain, analyse de marché, remontées au niveau européen.
- Détection des opportunités commerciales et remontées au réseau de distribution
- Support technique, information sur les nouveaux produits.

*Préconisation auprès des clients finaux :
- Préconisation des produits Avery auprès d?agences de design et de clients finaux tels que la SNCF, la Poste ou Hertz,?

IBM, leader mondial des services informatiques.
IBM France, 13 000 collaborateurs.

Poste en alternance pendant 27 mois, dont 17 mois de présence en entreprise.

Au sein de la Direction de la Communication, et plus particulièrement du service Relations presse, j'avais pour missions:

*Relations presse Corporate
- Organisation et suivi d'interviews et événements presse.
- Rédaction de communiqués et dossiers de presse.
- Développement et actualisation de l’espace presse sur le site Internet IBM France.
- Rédaction et audit d'une lettre d'information électronique destinée aux journalistes.
- Traductions quotidiennes d’article du français à l’anglais pour IBM Europe.

*Communication externe :
- Roland-Garros: couverture média et journée de RP à l’attention des journalistes.
- Université d'Eté de la Communication d’Hourtin : coordination de la présence d’IBM, rédaction du dossier de presse, enquête de satisfaction interne.

*Ressources humaines :
- Représentante d’IBM lors de plusieurs forums étudiants.
- Recrutement de mes remplaçants, formation et suivi de leur intégration